Força de Vendas

FORÇA DE VENDAS TrabalhoapresentadoàdisciplinaProjetoAplicadocomorequisitoparaobtençãodecertificadodomódulo2AdoCursoSuperiordeTecnologiaemGestãoComercialdaUNATEC. Campus:BarroPreto Orientador:Prof.Assis Alunos: ALMEIDA, Hudson DUTRA, André MEDEIROS, Eukleziane NEVES, Sabrina OLIVEIRA, Bruno SANTOS, Júlia SUMÁRIO 1INTRODUÇÃO................................................................................................5 1.1 Contextualização da empresa....................................................................6 1.2 Questões......................................................................................................8 1.3...............................................................................................8 1.4..................................................................................8 1.5..................................................................................................9 1.INTRODUÇÃO Esse projeto tem como objetivo, estudar uma nova estratégia para a empresa XYZ produtora de vinhos e espumantes. Essa vinícola, em seu cenário atual apresenta uma estagnação nas vendas, não apresentando nenhum crescimento nos últimos seis meses. Foi dado ao nosso grupo a responsabilidade gerencial dessa empresa, e a partir desse instante, todas as informações repassadas servirão de norte para reestruturar os setores que precisam dessa mudança. Equipe…

3º MÓDULO Adriana Martins Álvaro Augusto Catia Duarte Denise Ramos Eduardo Cunha Fernando Freitas José Joviano Juliana Cardoso Lais Vinhal Trabalho de Força de Vendas Professor: Assis Mauro Avelar Viana Belo Horizonte 3º sem./2014 Força de Venda da Distribuidora Rio Grande do Sul Fornecedora: XYZ 1 ESTRUTURA Cobertura e segmentação de mercado: Nosso mercado esta localizado nas cidade de Porto Alegre, Canoas, Alvorada, Viamão e Eldorado do sul, sendo a…

transformações das empresas competir no mercado atual é o maior desafio. As empresas deveram vivenciar suas forcas de vendas, a venda em si deve criada uma relação com o cliente, como um elo de confiança. só assim as empresas conseguiram se manter solidas neste mercado competitivo Papel da força de vendas Na força de vendas de uma empresa é a onde estabelecemos uma relação, contato com o cliente, onde esta relação não é facilmente quebrada. No mundo atual em que vivemos onde a…

Como organizar a sua força de vendas O volume de faturamento da sua empresa depende, antes de mais, da equipe de vendas. Mas os vendedores eram considerados até há pouco tempo, os "parentes pobres" do marketing. Na sua organização isso deve ser diferente. Veja as dicas de como organizar a sua força de vendas de forma e estruturar um departamento impar. Antes o pessoal comercial vendia sem considerar de forma séria as necessidades dos clientes: usavam-se apresentações decoradas e…

Gestão Estratégica de Marketing e Vendas UNIVERSIDADE ESTÁCIO DE SÁ. NOME: DAYANE EVELYN BARROS COSTA. Prof.Claudio Cavalcanti FORTALECER A FORÇA DE VENDA Os verdadeiros talentos nunca foram tão importantes no mundo dos negócios. Saber lidar, desenvolver e manter essas pessoas é crucial para o sucesso das empresas. Os líderes de hoje se deparam com inúmeros desafios. Só aqueles que estão preparados conseguem enfrentá-los e superá-los. Um líder comum,…

Força de Vendas A força de vendas é a área de uma empresa composta por variadas pessoas cujo principal objectivo é vender ou fazer vender um produto e/ou serviço. Para isso se suceder é necessário a existência de contacto directo com os clientes, os distribuidores e com os prescritores. Ao acto de trocar um produto ou serviço por um determinado valor, chama-se vender. Envolvendo três elementos: o cliente, o produto e o profissional de vendas. O objectivo de todas as empresas consiste…

posições de vendas que são: Entregador: função entregar o produto Tomador de pedidos: vendedor que fica atrás do balcão Missionário: Vendedor com a principal tarefa construir uma boa imagem 1.1 objetivos e estrategias da forca de vendas Qualquer que seja o contexto de venda, os vendedores terão de realizar uma ou mais das seguintes tarefas especificas: Prospecção, definição de alvo, comunicação, venda, atendimento, coleta de informações e alocações. As empresas devem definir os…

FORÇA DE VENDAS INTRODUÇÃO O setor de serviços vem assumindo papel cada vez mais importante no desenvolvimento da economia mundial, principalmente na geração de renda e emprego. Em razão desta crescente predominância, as organizações prestadoras de serviços competem em ambientes que se modificam rapidamente, e para tanto, precisam se adaptar a estas mudanças e incorporar ao processo de trabalho alterações que possibilitem a atualização e modernização da sua organização, para…

ele tome a decisão de comprá-lo, pesando os custos e benefícios de sua decisão. Além disso, o ato da venda se apoia em um produto e serviço concebido por uma organização como solução para os problemas dos clientes. Para tornar o processo das vendas de nossos produtos mais eficiente e desta forma conseguir alcançar todos os objetivos de nossas ações comerciais, criamos um departamento específico chamado Administração e Controle de Vendas, que tem como principais responsabilidades:…

UC: Gestão Comercial Abril 2013 Delta Cafés e a Força de Vendas Sumário Executivo 1.Introdução 2.Prospecção de Mercado e Força de Vendas – conceitos 3.Evolução histórica da Força de Vendas 4.Delta Café: caracterização da empresa 5.Delta Cafés e a força de vendas 6.Sugestões de melhorias 7.Conclusões 8.Bibliografia 1. Introdução O presente relatório foi constituído no âmbito da Unidade Curricular Gestão Comercial, inserida no plano de estudo do Mestrado em…