Dica para Gestores Comerciais

pelo Coordenador Acadêmico) 1 OBJETIVO: (Coordenador Acadêmico deve informar) • • • • • • • Discutir e analisar com os participantes o estado-da-arte das atividades de gestão de vendas, no Brasil e no mundo. Oferecer um quadro referencial que permita a imediata aplicação dos conceitos apresentados. Verificar a prática comercial das organizações que são consideradas referenciais – benchmarks – em todo o mundo. Familiarizar os participantes com os conceitos e técnicas modernas de Gestão Comercial, através da identificação das melhores práticas gerenciais adotadas por empresas de sucesso. Desenvolver nos participantes a habilidade de pensar e agir estrategicamente, voltados para a obtenção de resultados. Promover a troca contínua de informações de experiências entre professores e os participantes do curso, desenvolvendo habilidades interpessoais notadamente a capacidade de trabalhar em equipe. Oferecer aos participantes insumos para assumir maiores desafios e responsabilidades em suas carreiras. PÚBLICO ALVO: (Coordenador Acadêmico deve informar) • • Gestores da área comercial de empresas públicas e privadas, nacionais ou transnacionais, com ou sem finalidade lucrativa; Profissionais da área comercial que aspirem cargos executivos em suas empresas e que demandem além de experiência profissional, sólidos conhecimentos sobre planejamento de vendas, relacionamento com canais de distribuição, gestão da força de vendas e…

EMENTA Gerenciar o esforço de vendas de organizações que visam o lucro ou não. OBJETIVO Orientar sobre os principais conceitos e instrumentos necessários aos processos que envolvem a gestão de vendas, entre eles, alguns em especial como: Definir objetivos, cotas e territórios de vendas; Conhecer as formas para recrutar, selecionar, e treinar vendedores; Estudar a administração e o desempenho da força de vendas. BASES TECNOLÓGICAS…

UNIDADE CENTRAL DE EDUCAÇÃO FAEM FACULDADES - UCEFF FACULDADE EMPRESARIAL DE CHAPECÓ – FAEM ADMINISTRAÇÃO GERAL PLANO DE MARKETING PARA A VENDA DE BONÉS DA EMPRESA JÚNIOR ANDRÉ LUIZ COLPANI EDIMAR MORAES RENAN FRANCO Planejamento de Marketing Chapecó (SC), Junho de 2012. Unidade Central de Educação FAEM Faculdades – UCEFF Faculdade Empresarial de Chapecó – FAEM Administração Geral 3º período Planejamento de Marketing ProfªDébora Regina Schneider Locatelli PLANO…

conhecimento dito científico” (GONÇALVES; MEIRELES, 2004, p. 91). Para a execução deste trabalho, o grupo escolheu o tema “Análise da gestão da força de vendas externas: Estudo de caso da empresa Rota Seguros Ltda.” E este trabalho tem como escopo conhecer todos os fatores relativos à estrutura e a gestão da força de vendas, bem como desenvolver um plano de intervenção e ação para a empresa estudada, que faz parte do ramo de saúde suplementar, sendo que é regulamentada pela ANS –…

funcionários da empresa no ano de 2015 15 Gráfico 2 - Idade media dos funcionários da empresa no ano de 2015 16 Gráfico 3 – Estado civil dos funcionários da empresa no ano de 2015 16 Gráfico 4– Tempo em que os funcionários trabalham na empresa no ano de 2015 17 Gráfico 5– Setor de atuação dos funcionários da empresa no ano de 2015 17 Gráfico 6– Como os funcionários ficaram sabendo de suas funções na empresa La Frontera 18 Gráfico 7– Funcionários que se sentem motivados a trabalhar na…

competitivo, identificou-se a necessidade de oferecer um serviço diferenciado e personalizado destinado ao público acadêmico. Diante desta realidade, um grupo de universitários do curso de Administração de Empresas da FAFICA – Faculdade de Filosofia, Ciências e Letras de Caruaru –, no ano de 2012, observou na região do Agreste Pernambucano uma excelente oportunidade de negócio voltada para o segmento imobiliário, levando em consideração que nenhuma empresa da…

CEULP/ULBRA. A instituição possui 268.233,32 m² de área total e 51.166,00 m² de área construída e conta com diversos laboratórios, para oferecer suporte às aulas teóricas de todos os cursos; fomenta o desenvolvimento de pesquisas científicas, na formação profissional dos acadêmicos; e permite a prestação de serviços à comunidade. O CEULP oferece 18 cursos de graduação. E de olho nos avanços do mercado e numa capacitação profissional diferenciada, também disponibiliza três (3) cursos…

CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM MARKETING POLO: 3ª SÉRIE NOME COMPLETO RA 00000000000 DESAFIO PROFISSIONAL – 1º BIMESTRE DISCIPLINAS DE GERÊNCIA DE VENDAS, PROMOÇÃO, PUBLICIDADE E PROPAGANDA PROFESSORA-TUTORA A DISTANCIA ANA CRISTINA S. AQUINO CIDADE/UF 2014 SUMÁRIO INTRODUÇÃO 0 PASSO 01 0 1.1. Relatório Estado de São Paulo 0 1.2. Análise de Swot 0 1.3. Plano de Comunicação 0 1.4. Briefing …

fundação, o seu mercado de atuação é o de construção e venda de imóveis. ... Seguros: especializada em obras de infra-estrutura, construção civil, ... Atps Incorporadora Imobiliaria Analise - Trabalhos Feitos www.trabalhosfeitos.com/topicos/atps-incorporadora-imobiliaria.../0 Grátis Artigos Acadêmicos em Atps Incorporadora Imobiliaria Analise para ... Plano de Negócios Desenvolvimento Imobiliário: de colaboração especializada. ... Incorporadora comercializa terrenos em certa cidade,…

TRABALHO DE CONCLUSÃO DE ESTÁGIO AVALIAÇÃO DA QUALIDADE DOS PRODUTOS E SERVIÇOS DO Mercadão de pecas Projeto de Estágio desenvolvido para o Estágio Supervisionado do Curso de Administracao ii Rondonopolis, 2013 Dá-me, ó Deus, sabedoria e conhecimento, para que agora eu saiba conduzir-me. 2ª Crônicas – 1º, v. 10 Agradeço essencialmente a Deus, que me iluminou,…