Marketing industrial
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EMENTAGerenciar o esforço de vendas de organizações que visam o lucro ou não.
OBJETIVO
Orientar sobre os principais conceitos e instrumentos necessários aos processos que envolvem a gestão de vendas, entre eles, alguns em especial como:
Definir objetivos, cotas e territórios de vendas;
Conhecer as formas para recrutar, selecionar, e treinar vendedores;
Estudar a administração e o desempenho da força de vendas.
BASES TECNOLÓGICAS
Previsão da demanda, objetivos, territórios e rotas de vendas e orçamento. Organização da força de vendas: recrutamento, seleção, treinamento, remuneração e incentivos à equipe de vendas.
AVALIAÇÃO
A avaliação do processo ensino-aprendizagem será realizada por meio de duas provas escritas e um projeto acadêmico. Os pontos serão distribuídos da seguinte maneira:
1ª Avaliação: (AV 1)............................................... 10 pontos (70% Prova Escrita + 30% trabalhos)
2ª Avaliação: (AV 2).............................................. 10 pontos (70% Prova Escrita + 30% trabalhos)
3ª Avaliação: (AV 3).. ............................................ 10 pontos (Prova Escrita)
|CONTEÚDO PROGRAMÁTICO |OBJETIVOS ESPECÍFICOS |RECURSOS DIDÁTICOS PEDAGÓGICOS |
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|Apresentação do Curso e do Projeto Acadêmico |Integração; contrato professor-aluno: diretrizes, formatação do Projeto |Exposição dialogada. Dinâmica. Levantamento de expectativas e perfil da turma. |
| |Acadêmico,