Marketing industrial

SUMÁRIO

Introdução ____________________________________________________________

_______ 03 Posicionamento de Mercado________________________________________________ 06 Mercado alvo________________________________________________________

_________ 07 Estratégia de Preço __________________________________________________________ 08 Distribuição e Intermediários _______________________________________________08 Promoções ____________________________________________________________

________08 Eventos_____________________________________________________

___________________ 10 Campanha de Incentivo ______________________________________________________ 11 Material para o Vendedor ___________________________________________________ 13 Anexos ____________________________________________________________

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I – INTRODUÇÃO
O mercado de achocolatados brasileiro movimenta aproximadamente R$700 milhões por ano, com destaque para as vendas do quadrimestre junho – setembro, que são praticamente iguais a soma dos oito meses restantes do ano. O mercado de achocolatados vem crescendo no Brasil a um ritmo de 15% ao ano, de acordo com dados do site Universia. Hoje, várias marcas estão na disputa no mercado de achocolatados (líquidos e em pó), principalmente aquelas vinculadas a grandes marcas como Nestlé e Pepsico. São elas: Nescau, Toddy, Mágico, Garoto, entre outras. Os principais consumidores da categoria são crianças de 4 a 10 anos, porém o produto também tem grande apelo entre jovens e adultos até 25 anos, que o consomem preferencialmente no café-da-manhã. A Nestlé possuí um dos achocolatados de maior destaque no País, o Nescau, que detém cerca de 50% do mercado (segundo o site laticínios.net). A história da Nestlé começa na Suíça em 1867, quando Henri Nestlé lançou a Farinha Láctea Nestlé, um alimento nutritivo, especial para crianças, a base de cereais e leite. Em 1905, uniu-se à Anglo-Swiss Condensed Milk Co., que desde 1866 era um