Marketing industrial

SUMÁRIO

1. INTRODUÇÃO 2 2. HISTÓRICO 3 2.1 Organograma da Empresa 3 2.2 Fluxograma da Empresa 4 2.3 Representadas por Unidade de Negócio 4 2.3.1 Unidade Petro 4 2.3.2 - Unidade Buchi 6 2.4 – Histórico de Faturamento – Até 2009 7 3. ANÁLISE DOS DADOS DE MERCADO 8 3.1 Público- alvo 8 3.2 Clientes 9 3.3 Principais concorrentes 9 4. CLASSIFICAÇÃO DOS PRODUTOS INDUSTRIAIS 12 4.1 Linhas de produtos 12 4.2 Serviços 12 5. ESTRATEGIA E POSICIONAMENTO DE PRODUTOS INDUSTRIAIS 14 6. CONCLUSÃO 15 7. ANEXOS 16 Anexo 1 – Logotipos da empresa 16 Anexo 2 – Fotos da Estrutura da empresa 17

1. INTRODUÇÃO

A empresa escolhida pelo grupo é a Pensalab Equipamentos Industriais LTDA., localizada na Rua Minerva, 129 – Perdizes, na cidade de São Paulo, SP. Possui uma filial na Av. Nilo Peçanha, 50, no centro do Rio de Janeiro – RJ.
A empresa foi fundada em 1996, e atualmente conta com mais de 250 funcionários, dentre ele vendedores que atuam em todo o Brasil.
A empresa atua no segmento de Instrumentação Analítica, representando marcas internacionais na comercialização de seus produtos dentro do país e em alguns países da América Latina (Peru, Equador, Colombia e Argentina). Além da comercialização destes equipamentos, a Pensalab oferece aos clientes uma gama de serviços, como instalação, calibração, treinamentos internos e externos, assistência técnica, suporte em desenvolvimento de análises, além de seminários que abordam desde o mercado analítico até treinamentos de equipamentos específicos.
A empresa adota como visão ser o primeiro parceiro quando se pensa em apoio a soluções de instrumentação analítica para Laboratório e Processo, consolidando a liderança de mercado no Brasil e com atuação crescente em outros países da América Latina.
Sua missão consiste em maximizar a qualidade dos clientes por meio de soluções de alta tecnologia e performance para Laboratório e Processo, sustentadas pelo seu diferencial técnico e capacidade de