Estratégia de empresas

Inspira a elaboração de objetivos e metas  Detalhada, compartilhada e apoiada  Desafiante, mas alcançável A Visão de Futuro e os desdobramentos dos Objetivos por toda a Organização… Visão de Futuro Desdobramento Alinhamento Objetivos Sinergia Pessoas Inovação Marketing e Vendas Operacionais: Produção Econômicos Logística e Financeiros Qualidade A Descrição Vívida do Futuro…Ford no início do século XX “Vou construir um carro a motor para as grandes multidões. O preço será tão baixo que todos que tiverem um bom salário poderão possuir esse carro e desfrutar com a família a bênção de horas de prazer nos espaços abertos de Deus. Quando eu terminar, todos poderão possuir um automóvel. E possuirão. O cavalo terá desaparecido de nossas estradas e o automóvel será algo corriqueiro. Além disso, proporcionaremos a um grande número de homens bons empregos com bons salários”. Paixão, emoção e convicção são partes essenciais da descrição vívida da visão de futuro. A Descrição Vívida do Futuro…Sony nos anos 50 Qual é a semelhança com a Ford? “Vamos nos tornar a empresa mundialmente conhecida que mudou a imagem de má qualidade dos produtos japoneses… Criaremos produtos que estarão presentes no mundo inteiro.... Entraremos no mercado norte-americano e seremos bem sucedidos onde os norte-americanos falharam...como nos transistores de rádio... Daqui a 50 anos nosso nome será conhecido no mundo inteiro… Made in Japan será…

Produto DEMANDA = OFERTA  Maior Qualidade  Melhor Desempenho  Características Inovadoras  Qualidade Técnica  Mata-Moscas a laser  Sapato  melhores componentes  Produtos = indestrutíveis e caros  Consumidor = infeliz e mais pobre  Mercado = falido Prof. eDER pOLIZEI Era de Vendas DEMANDA < OFERTA  Consumidor não compra o Bastante  Tem que “Forçar”  Esforço Agressivo de Vendas e Promoção  Vendedor é o Rei  Geladeira ao Esquimó  Processo de Venda  Termina…

HISTÓRICO ............................................................................................................. 5 2.1.1 Conceito de competência ................................................................................................... 5 2.1.2 Fordismo, Taylorismo e Toyotismo .................................................................................... 6 2.2 ESTRATÉGIAS DE QUALIFICAÇÃO E REQUALIFICAÇÃO ............................................... 7 2.2.1…

• Marketing é • Marketing é conquistar clientes manter clientes encantar clientes fidelizar clientes Objetivo do Marketing ? “O objetivo do marketing é tornar supérfluo o esforço de vendas” (Peter Drucker). O software da Amazon.com se lembra de mim melhor do que o caixa do banco com o qual trabalho há anos. Conceitos Importantes NECESSIDADE DESEJO DEMANDA PRODUTO TRANSAÇÃO  Necessidades – são requisitos humanos básicos: comida, roupas, água. …

disciplinas a uma taxa de velocidade muito rápida, portanto estar a par dela requer uma atenção constante. Este módulo proporciona as informações básicas que formam a fundação dos outros módulos do livro. 2.2. Uma visão global sobre o gerenciamento da cadeia de suprimento De acordo com o dicionário da APICS na sua 11ª edição uma cadeia de suprimento é uma “rede global usada para liberar produtos e serviços desde a matéria prima até os clientes finais através de um fluxo projetado…

seu dinheiro em outro lugar". I T J O que é marketing? A função do marketing, mais do que qualquer outra nos negócios, é lidar com os clientes. Apesar de explorarmos adiante as definições de marketing com mais detalhes, talvez a mais simples seja: marketing é administrar relacionamentos lucrativos com o cliente. Os dois principais objetivos do marketing são: atrair novos clientes, prometendo-lhes valor superior, e manter e cultivar os clientes atuais, propiciando-lhes…

• Marketing é • Marketing é conquistar clientes manter clientes encantar clientes fidelizar clientes Objetivo do Marketing ? “O objetivo do marketing é tornar supérfluo o esforço de vendas” (Peter Drucker). O software da Amazon.com se lembra de mim melhor do que o caixa do banco com o qual trabalho há anos. Conceitos Importantes NECESSIDADE DESEJO DEMANDA PRODUTO TRANSAÇÃO  Necessidades – são requisitos humanos básicos: comida, roupas, água. …

prepares for takeoff, Fortune, June 11, 133; C. Matlac & S. Holmes, 2007 , , Airbus revs up the engines, BusinessWeek, March 5, 41; D. Michaels, J. L. Lunsford, & M. Trottman, 2007 Airbus , seals US Airways order in big boost for A350 jetliner, Wall Street Journal Online, http://www.wsj.com. June 18; D Michaels & J. L. Lunsford, 2007 Airbus faces wide game in A-350 orders, Wall Street Journal, June 13, A3; J. , Newhouse, 2007 Boeing versus Airbus: The inside story of the greatest…

Frota de 270 aeronaves (11° do mundo). ● US$ 36 bi de vendas . ● Envio de 13,5 milhões de pacotes por dia. ● Case de manutenção de notebooks Toshiba (retorno em 3 dias). ● Entrega de pizzas e coleta de ingredientes para a Papa John's. ● Nike on-line e Jockey.com. ● Impressoras HP. ● Peixes tropicais da Segrest Farms na Flórida. ● Entrou no ramo de “soluções de comércio sincronizado” em 1996 e já despedeu US$ 1bi em aquisições de 25 empresas globais (logística e frete). ●…

ligar as duas etapas críticas mencionadas. A eficiência na gestão e desenvolvimento de produtos está amparada num encadeamento estruturado para a tomada de decisões. A administração de produtos requer, portanto, uma visão abrangente sobre os principais processos mercadológicos. As relações dos consumidores com as organizações ocorrem, em grande medida, por meio das experiências com os seus produtos, os quais têm impacto direto e visível nos resultados das organizações. Assim, o…