Filme O Negociador 1998

traçar um planejamento, com metas, levando varias opções, ou, alternativas para a mesa de negociação. Relacionamos a seguir alguns conhecimentos, que o colaborador deve ter, para sua empreitada: Saiba a hora certa de pedir – procure conhecer o negociador nos mínimos detalhas, procurando sempre o momento adequado para o pedido, porem, esteja preparado para recuar se sentir algo de estranho. O “não” você já tem como resposta – se você não tentar nunca vai conseguir nada, parta do…

processo sendo justo com seus princípios e do outro. 2.3 As situações encontradas no filme “A Negociação” (1998,policial,140min.,com Samuel L.Jackson e Kelvin Spacey); que tratam do tema planejamento da negociação e/ou envolvem condutas éticas e antiéticas na negociação foram: R: O filme fala sobre um policial que é especialista em negociar com bandidos e seqüestradores perigosos. O filme acontece em um apartamento onde estão os policiais, e em outro onde esta o seqüestrador. Nessa

acessível. Para que o processo de negociação seja finalizado com sucesso, é indispensável à capacidade de planejar e organizar, comunicar-se e estabelecer vínculos baseados na credibilidade. Qualquer que seja o perfil da negociação, os negociadores sempre encontrarão dilemas, encruzilhadas, caminhos diversos, cujas vantagens e desvantagens precisam ser consideradas. Negociação é o processo de buscar aceitação de ideias, interesses ou propósitos, visando o melhor resultado…

NEGOCIAÇÕES SALARIAIS.................5 1.1. ARGUMENTOS....................................................................................................5 2. O ATO DE NEGOCIAR, REFLEXÕES SOBRE A PREPARAÇÃO.....................6 3. ANÁLISE DO FILME “DOZE HOMENS E UMA SENTENÇA”.........................7 4. CONCLUSÃO..........................................................................................................8 4. ANEXO I............................................................

habilidade, porém muitas pessoas não nascem com ela, adquirem com a própria experiência ou através de cursos, workshops, enfim, esta habilidade requer vários requisitos, entre eles uma boa oratória, um bom relacionamento interpessoal por parte do negociador entre outros e, diante disto, temos a intenção de estudar qual seria a melhor definição de negociação em todos os aspectos, visto que negociamos a todo o momento desde o nosso nascimento. É interessante, por exemplo, pensar em um bebê…

ou não ao interesse de ambas as partes. Em termos de negociação, existem duas formas de chegar a um acordo: a barganha de propostas e a solução de problemas. Segundo Yann Duzert, a negociação é uma atividade que afeta o administrador, ele é um negociador porque ele se encontra em uma rede de negociações internas, com seus superiores, colegas, subordinados. E que a negociação também auxilia várias áreas de gestão: estratégica, comercial, marketing, social, recursos humanos, jurídica,…

Precisamos passar firmeza no que dizemos sendo assim, vai existir a oportunidade de você mostrar em prática o que aparentemente possa estar em teoria e o seu superior imediato à curiosidade de ver em prática o que você esta propondo. ESTILOS DE NEGOCIADORES: UMA ANÁLISE INICIAL Hoje a comunicação humana vive o seu auge, possibilitado pela evolução dos diversos veículos e mídias de comunicação. Assim, à medida que se agrega tecnologia e sua interação, aumentam as situações em que se…

demonstrar a outra parte o que realmente deseja, e na força, resolvem e finalizam uma negociação. Devemos sempre nos atentar que temos a capacidade para fazer o melhor, por diversas maneiras e caminhos. SITUAÇÕES ENCONTRADAS NO FILME: DOZE HOMENS E UMA SENTENÇA O grupo ao assistir o filme 12 homens e uma sentença, chegamos a conclusão que na primeira cena tem um grupo no tribunal comemorando algo em que um diz: “Fez um ótimo trabalho”. Mas o que é fazer um ótimo trabalho? No meu…

seus sentimentos, motivações e desejos podem ajudá-lo a tornar-se um negociador mais efetivo, pois sentimentos são muito poderosos e não permanecem escondidos por muito tempo. (STONE, PATTON E HEEN, 1999). De um jeito ou de outro eles aparecerão nas negociações, seja de forma amena ou na forma de explosões. Se eles forem tratados de forma indireta e sem honestidade, tendem a contaminar a comunicação. Portanto ao negociador se torna crucial que seus sentimentos sejam demonstrados…

negociação, buscando não somente beneficio próprio, mas sim alcançar um objetivo comum, em que ambas as partes envolvidas sejam contempladas, resultando na satisfação mútua. Devem-se definir quais os objetivos, analisar o perfil dos negociadores, planejá-la elaborando estratégias, identificar pontos que possam nos beneficiar pressentir situações de risco desse modo nos precavendo e solucionando conflitos da melhor forma possível, fechar acordo benéfico para os envolvidos e…