Planejamento da negociação

Curso: Recursos Humanos
Período: 1º
Turma: E10
Polo: Teresina II - Centro
Professora à distância: Ma. Karem Grubert Rojas
Professora presencial: Luciana Veras

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

Componentes:
Deyse Ellen da Silva Araújo 426842
Elisete Marques de Araújo 434119 Jairo de Sousa Freitas 407621 Luciana Rodrigues Vieira 433371 Naira da Costa Araújo Waquim 432279

Teresina- PI
2013/ 01
ETAPA 4, PASSO 3 1- Qual é a importância do planejamento da negociação?
O planejamento, como já discutido em grupo, faz parte da pré- negociação e é parte fundamental de toda negociação. É necessário se preparar obtendo informações, especificações, alternativas e muita persuasão para influenciar a outra parte de que podemos chegar a um acordo comum sem que nenhuma das partes seja prejudicada. Precisamos entender o adversário, saber escutar o que ele tem a dizer e poder sim, com todo o planejamento, apresentar soluções cabíveis e produtos que vão atender as necessidades dele, sem sentir-nos prejudicados. O planejamento sem dúvida estará presente nas melhores negociações, pois com ele temos a certeza de um negócio satisfatório onde ambas as partes encontraram seus benefícios, abrindo margem para futuras negociações harmônicas. 2- Quais são os problemas de conduta ética envolvidas no processo de negociação?
A conduta ética pode prejudicar muito, tanto uma negociação quanto uma imagem pessoal. Dentre esses problemas podemos citar a desonestidade, a falsa informação e a omissão das vantagens de tal situação ou produto. Se agirmos de maneira honesta, podemos até sair de uma negociação de maneira