planejamento de negociação

CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM GESTÃO COMERCIAL
1º SEMESTRE

FÉLIX SALAFIA JUNIOR RA 8514880292

DESAFIO PROFISSIONAL

PLANEJAMENTO DE NEGOCIAÇÃO

PROFESSOR-TUTOR EAD EMERSON GAINO.

São Paulo - SP
2014
SUMÁRIO

1. Introdução 1
2. perfil dos oponentes - Passo 1 2
3. habilidades essenciais dos Negociadores - Passo 2 3 Análise da situação e Planejamento - Passo 3 4
5. CULTURA ORGANIZACIONAL - Passo 4 5
6. PRÉVIO DAS NEGOCIAÇÕES - PASSO 5 0
7. PROPOSTA FINAL - Passo 6 0
8. CONSIDERAÇÕES FINAIS 0
Referências 0

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1. INTRODUÇÃO O tema deste trabalho é Planejamento de Negociação, e foi escolhido devido à uma crescente necessidade de negociação entre pessoas, fornecedores e clientes, onde cada parte da negociação tem o objetivo de maximizar os resultados e pontos a serem negociados. Este trabalho serve como um guia de referência para profissionais e pessoas que trabalham com gestão comercial, gestão de recursos humanos e de serviços. Assim, pode-se aplicar as técnicas e o planejamento aqui apresentados, à fim de se obter a melhoria na qualidade das relações entre colaboradores/funcionários, fornecedores e clientes, convergindo todos para um mesmo acordo e proposta. Vale ainda dizer que, o objetivo deste estudo é apresentar um estudo e proposta de caso específico onde, a empresa quer que aconteça a mudança geográfica da unidade e a associação dos moradores do bairro onde a empresa escolheu para a mudança, ao contrário, não aprova este acontecimento. Assim sendo, haverá uma primeira reunião com uma primeira proposta, com as duas partes:
1ª. Parte : Sr. Jorge Andrade, Gerente de Expansão e Novos