PLANEJAMENTO DE NEGOCIAÇÃO

Planejamento de negociação
O O planejamento por si só sempre é importante, mas no tocante à negociações é ainda mais. Isso porque está diretamente ligado ao sucesso de lucros da empresa, já que, sem boas negociações e vendas, dificilmente conseguirá atingir o faturamento pré-estabelecido no planejamento estratégico.
As pessoas costumam confundir o planejamento de negociação com técnicas de negociação, um não tem nada de semelhante com o outro, o planejamento refere-se a estratégias e estudos para evitar problemas no momento da negociação e facilitar a aplicação das técnicas de negociação, já as técnicas de negociação são as formas de se abordar os consumidores para ter uma melhor efetividade na conversão de consumidores em compradores.
O planejamento de negociação irá criar um ‘caminho’ para que se consiga atingir a negociação perfeita, além de prever os possíveis imprevistos que atrapalharão o processo de negociação.
Assim, podemos definir o planejamento de negociação como a busca de informações e formulação de um plano de ação que objetiva “descrever” como fazer a negociação adequada, trabalhando também os possíveis fatores internos e externos que podem atrapalhar no processo.
Vamos ao que interessa? Aprender como criar o planejamento de negociação.
Ciclo do planejamento de negociação
O planejamento de negociação tem um “ciclo” de 4 etapas de uma negociação, desde a sua iniciação até a conclusão. Dividimos esse ciclo nos seguintes elementos:
Planejamento
O planejamento é o primeiro passo, é dele que tudo irá partir.
Nesse momento serão criadas as metas e objetivos. Além disso, serão estabelecidos os métodos para atingir a negociação perfeita, ou seja, aqui você colocará os objetivos e métodos no papel.
Tome cuidado para criar “estratégias e objetivos” reais e possíveis, de nada adianta criar, por exemplo, um objetivo de triplicar o sucesso de vendas em 2 meses, isso raramente irá acontecer, fará com que o planejamento de negociação seja feito em vão,