Filme O Negociador 1998

Rosicki (1998), onde este, definiu negociação como “ A arte de se alcançar um acordo, resolvendo as diferenças por meio do uso da criatividade, envolvendo dois lados, tentando chegar á um acordo, uma solução que, idealmente deixará ambas as partes felizes”; Logo, seguindo essa premissa a negociação passa por processos que se dará num resultado positivo ou negativo, garantindo assim uma relação duradoura ou momentânea. Pode-se dizer que, existem habilidades das quais todos os…

sob a orientação do Professor Tutor EAD Professora Juliana SOBRAL-CE 2013 RESUMO Negociação é uma arte que está presente no nosso cotidiano, pois uma boa preparação é essencial para que obtenha êxito. “Se você for um negociador médio e se preparar, você leva vantagem sobre um supernegociador despreparado”, garante especialistas. Nesse contexto traremos um excelente Roteiro de preparação para negociações salariais, com tópicos excelentes nesse determina…

Introdução 2 Uma reflexão sobre a abordagem sistêmica na negociação 3 Os processos de uma negociação 5 As variáveis básicas de um processo de negociação 7 As habilidades essenciais dos negociadores 8 O planejamento da negociação e a ética nas negociações 9 Discussão do filme 10 Desafio 11 Conclusão 12 Bibliografia 13 Introdução O objetivo deste trabalho é expor a idéia de nossa equipe e…

Machado Garcia Dailpiaz. PALMAS/TO JUNHO DE 2012 sumário 1. INTRODUÇÃO.......................................................................................... 4 2. ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS........ 5 3. Relato do filme “A negociação” com Samuel L. Jackson.......................... 7 4. ANEXOS................................................................................................... 8 4.1. TEXTO 1: CONCEITUAÇÃO DE NEGOCIAÇÃO (ETAPA…

pode perder a credibilidade e a realização de novos contratos. 1.2 - Filme escolhido: A Negociação. O filme o Negociador mostra como Samuel L Jackson é um excelente negociador, usando a seu favor as variáveis como tempo, poder e informação. Ele procura obter todas as informações possíveis sobre a pessoa com quem está negociando, saber o que deseja suas motivações, começar um dialogo assim usando a variável o tempo. No filme uma das informações obtidas pela sua equipe está…

processo de troca permanente. Valores devem ser conquistados com princípios éticos e espaços são conquistados com persistência e não com a competição. Negociar parece mesmo uma arte, mas no traço da vida a obra prima será sempre o seu negociador. O conceito de Negociação • A palavra vem do latim negocium, palavra formada pela junção dos termos nec (nem, não) e ocium (ócio, repouso), tendo por significado estrito atividade difícil e trabalhosa. •…

PLT da disciplina. (Livro: MARTINELLI, Dante P. Negociação: aplicações práticas de uma abordagem sistêmica. São Paulo: Saraiva, 2009). Passo 3 - Pesquise, na biblioteca da faculdade ou outro local, livros, capítulos, artigos em revistas técnicas, filmes e palestras em vídeo que tratem do tema negociação, para conhecer a conceituação de negociação e a visão de outros autores. Procure pelo menos dois autores (No Plano de Ensino da disciplina, existe uma lista de livros complementares, mas…

organização e no cotidiano. Para ter uma negociação eficaz, é necessário planejamento, conhecimento, ética, flexibilidade, empatia, o que estar. ETAPA III COMO CONSEGUIR SUCESSO EM UMA NEGOCIAÇÃO? Para conseguir sucesso em uma negociação todo negociador deve ser habilidoso, ter atitude própria e conhecimentos.É preciso utilizar a habilidade de perguntar e ouvir respostas, falar menos, pois nunca terá que explicar o que não falou, ouvir e repetir o que a outra parte disser com as…

Nós do grupo não aceitaríamos uma resposta negativa porque planejamos, para atingir nossos objetivos. E se o plano é negociar, então vale à pena cuidar com todos os aspectos necessários para que a negociação seja realizada. Acreditamos que todo negociador tem que ter na manga uma segunda cartada, a ultima tentativa antes de aceitar uma posição negativa . É claro que há muitas coisas que envolvem todo esse processo, mas para quem quer, cabe reaver sua postura nos aspectos: físico,…

organização. ANEXO 1 - DEFINIÇÕES DE NEGOCIAÇÃO • “Negociação é um processo de comunicação interativo, no qual duas ou mais partes buscam um acordo, durante uma transação, para atender a seus interesses”. • BERNABEU, Francisco. Negociadores da Sociedade do Conhecimento. Rio de Janeiro: Ed Ciência Moderna, 2008. • “Negociação é um campo de conhecimento e empenho que visa à conquista de pessoas de quem se deseja alguma coisa” • COHEN, H. Você pode negociar qualquer…