Técnicas de Negociação

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP
CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTANCIA
POLO DE SOBRAL CEARÁ
CURSOS DE CIÊNCIAS CONTÁBEIS/ADMINISTRAÇÃO
DICIPLINA: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

426361-Sebastião Liberato Carneiro Filho
434286-André Vasconcelos Uberti
426371-Francisco Deijai Roberto Filho
434072-Amon-Ra Damasceno Carneiro
439980-Rafael Rubismar da Silva Brito
444775-João Wenderson Gomes Costa

ATPS – RELATÓRIO DA DISCIPLINA TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

SOBRAL - CE
2013
426361-Sebastião Liberato Carneiro Filho
434286-André Vasconcelos Uberti
426371-Francisco Deijai Roberto Filho
434072-Amon-Ra Damasceno Carneiro
439980-Rafael Rubismar da Silva Brito
444775-João Wenderson Gomes Costa

ATPS: RELATÓRIO DA DISCIPLINA TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

Atividade Prática Supervisionada apresentadas à Universidade Anhanguera - UNIDERP, como requisito parcial à aprovação na disciplina Técnicas de Negociação sob a orientação do Professor Tutor EAD Professora Juliana

SOBRAL-CE
2013

RESUMO
Negociação é uma arte que está presente no nosso cotidiano, pois uma boa preparação é essencial para que obtenha êxito. “Se você for um negociador médio e se preparar, você leva vantagem sobre um supernegociador despreparado”, garante especialistas. Nesse contexto traremos um excelente Roteiro de preparação para negociações salariais, com tópicos excelentes nesse determina processo, que é o ato de negociar. Levantando sempre o aspecto que em uma negociação acima de tudo existe o “ganha-ganha”, que é exatamente a balança entre as duas partes envolvidas, onde sempre as duas irão se beneficiar.

Palavras chave: Negociação.roteiro de uma negociação.“ganha-ganha”.

SUMÁRIO

INTRODUÇÃO
1 A IMPORTÂNCIA DE PLANEJAR UMA NEGOCIAÇÃO................................................5
1.1 Quais são os problemas de conduta ética envolvidos no processo de