Filme O Negociador 1998

pedido de aumento. Diferentes definições de Negociação De acordo com alguns autores segue as definições de Negociação: Negociação é buscar acordo, trabalhar o consenso, conquistar a cooperação (BERG 1998); Miranda (2000: 18), afirma que há dois tipos de negociação: “as que nunca mais se repetem e as que apontam para um relacionamento duradouro”. No primeiro, pode prevalecer a competição; no segundo, porém, a cooperação que é igualmente…

do planejamento da negociação? Podemos afirmar que é a preparação para o desenvolvimento de uma negociação, pois com isso podem prever problemas que surgirão ao decorrer do processo. Portanto para que um planejamento de certo, é importante que negociador tenha bastante conhecimento em suas táticas e estratégias de negociação para assim atingir seus resultados com eficiência, além de estar bem preparado e passar seus objetivos com bastante clareza. 1.2 Quais são os problemas de…

situações em que existam interesses comuns e conflitantes. Um bom negociador resolve os conflitos de forma cooperativa produzindo ótimos resultados para todos. Ele se prepara muito antes, durante e depois da negociação, usa suas habilidades, suas percepções, seus princípios, sabe ouvir, é flexível e criativo, ele acredita no que esta fazendo e dizendo. “Negociação implica caracteristicamente, uma troca de dar e receber entre negociador e o oponente, que tentam chegar a uma conclusão…

através de um acordo nas situações em que existam interesses comuns e conflitantes.·. ETAPA 2 – PASSO 2 1 – Introdução O objetivo desse trabalho é mostrar as diferentes e eficazes técnicas de negociação. Tendo como o principio a satisfação do Negociador e do Negociado. Uma negociação onde ambas as partes foram ouvidas. Identificar os estilos, desenvolver habilidades em negociação, com o objetivo de adquirir condições para usá-las diferentes situações, tanto na vida profissional,…

MARGARETH METZNER DE LIMA TAGUATINGA/DF 2013 SUMÁRIO INTRODUÇÃO 1 1. O CONCEITO E AS CARACTERÍSTICAS DA NEGOCIAÇÃO 2 2. O PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO E SUAS VARIÁVEIS BÁSICAS 2 3. AS HABILIDADES NECESSÁRIAS PARA OS NEGOCIADORES 5 4. O PLANEJAMENTO E A ÉTICA NAS NEGOCIAÇÕES 8 CONSIDERAÇÕES FINAIS 12 REFERÊNCIAS 13 INTRODUÇÃO Quando falamos em negociação, temos em mente que ela se faz entre duas partes envolvidas,…

conhecer a política salarial da empresa. Para darmos inicio a um processo de negociação salarial, algumas normas precisam ser seguidas. O primeiro passo é organizar um planejamento pensando nos resultados positivos no qual esse preparo ocasione, o negociador deve estudar e pesquisar de forma consistente, as estratégias e táticas da negociação, bem como será suas argumentações, estando bem preparado, ele não comprometerá o resultado desejado. Para LEWICKI (2005) a negociação é um processo…

sucesso em uma negociação é preciso além de tudo ter uma boa comunicação, clara e correta. Sem comunicação não há negociação. O negociador precisa ter conhecimento, habilidade e atitude o chamado CHA, precisa ser persuasivo, conhecer a outra parte, saber com quem vai negociar de modos a apresentar uma proposta concreta, concentrando-se no objetivo a ser alcançado. O negociador precisa proporcionar alternativas a outra parte, isto é, levar consigo a sua mala de ferramentas e saber usar o…

dois ou mais indivíduos que discutem algo que seja satisfatório para ambas as partes. Embora algumas pessoas ainda acreditem que negociar significa ganhar e ter vantagem em prol de si mesmo. Por outro lado, além da informação é necessário que o negociador possua a habilidade de saber ouvir, pois enquanto não se estiver preparado para ouvir o que a outra parte deseja, não estará preparado para negociar. Existe uma distinção entre ouvir e escutar. Quando se escuta canaliza-se a…

alinhados com os interesses da organização. Texto 1 (Etapa 1, Passo 3) Segue abaixo, Texto sobre “Definições de Negociação”, elaborado com base na palestra com Tema “A ARTE DE NOGOCIAR” de autoria do Daniel Godri Junior e base no filme “Elizabeth” drama filmado em 1998, que aborda a importância da Negociação e visão sistêmica para fins de anteceder os fatos. Texto Daniel Godri Junior, nos mostra as principais características de uma negociação. Como fechar grandes negócios e…

AO TEMA “NEGOCIAÇÃO” QUE APARECEM NO FILME: “ A NEGOCIAÇÂO” (ETAPA 4-PASSO2). 1 ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS 1 ANEXO 1-DEFINIÇÕES DE NEGOCIAÇÃO (ETAPA 1- PASSO 3) 3 ANEXO 2-CONCEITOS DE NEGOCIAÇÃO (ETAPA 2- PASSO1 E 2) 4 INTRODUÇÃO 4 DESENVOLVIMENTO 4 CONSIDERAÇÕES FINAIS 7 REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS DA ETAPA 2: 8 ANEXO 3-HABILIDADES DO BOM NEGOCIADOR 9 ETAPA 3 PASSO 2-RESPOSTAS ÀS PERGUNTAS SOBRE NEGOCIAÇÃO E HABILIDADE DO NEGOCIADOR 9 ETAPA 3- PASSO…