Filme O Negociador 1998

Saber o momento certo de pressionar e de ceder, ter atitude, saber lidar e conhecer o seu oponente, fazer propostas, ouvir mais do que falar, enfim ajustar uma estratégia de acordo com os limites de satisfação de ambas as partes. Todo bom negociador deve municiar-se de todos os argumentos relevantes para atingir seus objetivos. No caso de um aumento de salário é necessário expor o diferencial que você trás para a empresa, por exemplo, qualificação profissional por meio de curso…

.......................................................................................08 2.1. Introdução............................................................................................08 2.2. Habilidades essenciais dos negociadores............................................09 2.3. A importância do planejamento em uma negociação..........................10 2.4 Roteiro de preparação para negociações salariais................................11…

Miranda (2000:18) Afirma que há dois tipos de negociação “as que nunca mais se repetem e as que apontam para um relacionamento duradouro. No primeiro pode prevalecer a competição, no segundo porém, a cooperação é igualmente importante. Wanderley (1998:21) Negociação é o processo de alcançar objetivos por meio de um acordo nas situações em que existem interesses comuns, complementares e opostos, isto é, conflitos, divergências e antagonismo de interesses, ideias e posições.…

................................................................. 2 – DEFINIÇÕES DE NEGOCIAÇÕES........................................................................... 2.1 – Conceitos de negociação e Habilidades de um bom negociador. 2.2 – Resumo do Filme escolhido (a Negociação) sobre o tema planejamento da negociação. 3 – CONSIDERAÇÕES FINAIS........................................................................................ 4 – REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS...............

..................................................... Considerações Finais................................................................................................ Referências Bibliográficas……………………………………………………… Habilidades essenciais ao negociador (Etapa 3, Passo 1)........................................ O planejamento da negociação e a ética nas negociações........................................ 4 5 7 7 8 9 10 11 12 13 14 3 1. INTRODUÇÃO A negociação é algo que você…

com 06 lojas em bairros estratégicos da cidade e mais de 350 colaboradores. ETAPA 2 O filme Eles não usam Black-tie que iniciou a crítica ao governo e aos proletariados em representação as classes subalternas. O filme mostra a preocupação com as camadas menos favorecidas da sociedade e a construção de uma identidade nacional com diversas culturas internas. Este filme revela uma realidade do final da ditadura no Brasil, a repressão e o movimento sindical…

assim conseguem demonstrar a outra parte o que realmente deseja, e na força, resolvem e finalizam uma negociação. Devemos sempre nos atentar que temos a capacidade para fazer o melhor, por diversas maneiras e caminhos. No filme “A negociação”, observamos dois negociadores, um tão bom quanto o outro, provando seus conhecimentos e sendo muito minuciosos. Um deles precisou até inverter o seu papel, estando assim na pele negativa de uma negociação, para poder se inocentar uma acusação que fizeram

pode-se produzir benefícios duradouros para todos os participantes, definindo assim a negociação ganha-ganha, embora muitos negociadores possuam uma postura de ganha-perde, sendo essa uma negociação fracassada porque uma das partes não saisatisfeita. Em uma boa negociação deve-se ter uma boa comunicação, eliminando os maus entendidos, para que haja feedback. Negociadores eficazes demonstram sua capacidade de serem bons ouvintes, compreendendo os problemas enfrentados pelo outro lado, atingindo

conhecimento dos objetivos de interesse. Utilizei de argumentações claras e objetivas focando sempre na minha qualificação e interesses da organização de crescimento e resultados satisfatórios, pois quero me tornar um colaborador ético, negociador, ativo, empreendedor e inovador. Sendo assim capacitado e responsável a realização de projetos, implementação de processos seletivos, observando particularidades e perfis setoriais, evitando desmotivação, absentismo,…

- Comportamentos a serem seguidos pelos negociadores.........................................4-5 2.3 - Definições de negociação.......................................................................................6-7 2.4 - Conceitos de negociação e Habilidades de um bom negociador...............................8 2.5 - Os quatro elementos fundamentais.............................................................................9 2.6 - Resumo Filme escolhido (a Negociação)…