Atps técnicas de negociação

ENTRO DE EDUCAÇÃO Á DISTÂNCIA ATIVIDADE PRÁTICA SUPERVISIONADA - ATPS DISCIPLINA: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO PROFª. MA. CRISTIANE VINHOLI DE BRITO TECNOLOGIA EM RECURSOS HUMANOS 1º SEMESTRE

Roteiro de Preparação para Negociações Salariais

Estar preparado para uma resposta negativa frente á um pedido de aumento salarial é muito importante, pois nem sempre conseguiremos atingir o nosso objetivo em primeira estância. Por esse motivo, devemos nos preparar e nos munir de informações para que tenhamos argumentos em nossa defesa, mostrando o quanto somos úteis, o quanto nosso trabalho é importante e qualificado, o quanto damos importância em desenvolver um bom trabalho atingindo sempre as expectativas da empresa e o quanto damos valor ao crescimento da instituição estando sempre pronto a se dispor pelo que lhe é direcionado.
Com certeza a reação ao receber uma resposta negativa seria de frustração, mas é aí que devemos nos mostrar firmes, sermos sinceros e não termos vergonha em dizer o quanto é importante aquele aumento salarial, tanto para sua vida financeira quanto para seu estímulo em continuar lutando pela empresa dando sempre o seu melhor salientando sempre em como é importante para si estar trabalhando naquela empresa e o quanto essa ascensão fará bem ao seu ego profissional. Por esse motivo, frente á uma negativa precisamos ser firmes, prudentes, convincentes e precisamos também controlar a ansiedade e a euforia pra não dizer coisas erradas movidos pela emoção.

Em grupo, elaboramos um roteiro de informações que usaríamos caso recebêssemos uma resposta negativa á um aumento salarial.

Segue:

Com relação à negativa do aumento salarial que pleiteio junto aos Senhores, gostaria de expor alguns dados que julgo importante e que foram à base para minha solicitação. • Durante o ano passado assumi uma série de novas atribuições na empresa,