Filme O Negociador 1998

do PLT da disciplina. (Livro: MARTINELLI,Dante P. Negociação: aplicações práticas de uma abordagem sistêmica. São Paulo: Saraiva, 2009). Passo 3 - Pesquise, na biblioteca da faculdade ou outro local, livros, capítulos,artigos em revistas técnicas, filmes e palestras em vídeo que tratem do tema negociação, para conhecer a conceituação de negociação e a visão de outros autores. Procure pelo menos dois autores (No Plano de Ensino da disciplina, existe uma lista de livros complementares, mas…

sugerido no passo 1. Após, vocês devem elaborar um texto sobre o tema, utilizando palavras de autoria própria do grupo. Disponível em: http://www.administradores.com.br/informese/artigos/estilos-de-negociadores-uma-analise-inicial/24850/ . • Pesquisar em outras fontes como: livros, artigos, filmes que tratem do tema “negociação”. Procure pelo menos 2 autores diferentes. Essa etapa deverá ser estruturada em 01página. Guardá-lo para inserir como anexo no arquivo…

ou mais partes, com algum conflito aparente, buscam fazer o melhor (acordo) através de ações decididas conjuntamente ao invés do que poderia ser feito por outras maneiras". "Negociação implica caracteristicamente uma troca de dar e receber entre negociador e o oponente, que tentam chegar a uma conclusão agradável ou aceitável no ajuste de um problema ou disputa”. (Sparks, 1992) "Negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo sustentável sobre…

meu pedido de aumento salarial e me deparei com uma resposta negativa. Diante da situação observei que ter algumas posturas, uma maior argumentação para que o meu superior atendesse minha necessidade de aumento, ampliando minhas habilidades como negociador, me planejando e obedecendo a ética que envolve o processo de negociação. Com tudo isto em pratica, lancei mão de um roteiro, o qual vai me ajudar a conseguir o que almejo. Estudei algumas dicas e selecionei dez para colocar em…

7 2.1 – CONCEITOS 7 3. HABILIDADES ESSENCIAIS DO NEGOCIADOR 8 3.1 – HABILIDADES ESSENCIAIS 8 3.2 – COMO CONSEGUIR SUCESSO NA NEGOCIAÇÃO 8 3.3 – PAPEL DO NEGOCIADOR NO PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO 8 4. PLANEJAMENTO E ÉTICA NA NEGOCIAÇÃO 9 4.1 – IMPORTÂNCIA DO PLANEJAMENTO DA NEGOCIAÇÃO 9 4.2 – PROBLEMAS DE CONDUTA ÉTICA ENVOLVIDOS NO PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO 9 4.3 – ANÁLISE DO FILME 9 4.4 – SITUAÇÕES ENCONTRADAS NO FILME 10 5. CONSIDERAÇÕES FINAIS 11 6.…

The Negotiator – A Negociação | Técnicas de Negociação | | 31/5/2012 | Trabalho para a disciplina de técnicas de negociação, lecionada pelo professor Jorge Ferreira, sobre o filme The Negotiator – A Negociação elucidando as técnicas utilizadas ao longo de todo o processo de negociação proveniente do filme. | 1. 2. Introdução Os conflitos fazem parte do contexto dos relacionamentos humanos, pois as disputas ocorrem a todo o momento, sejam por problemas nas áreas…

enfoque sistêmico é o seu processo que inclui; entrada, processo e saídas. A proposta esquemática para abordagem sistêmica da negociação é; processo de negociação, a importância da comunicação, as variáveis básicas, as habilidades essenciais dos negociadores, planejamento da negociação, a questão ética na negociação, envolvendo uma terceira parte do conflito, o uso dos tipos psicológicos na solução de conflitos, preocupação com as weltanshauungen dos participantes e a capacidade para…

.....................7 REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS.......................................................................7 ANEXO 1: Questionário Etapa 4 passo 1................................................................9 ANEXO 2: Resumo do Filme A Negociação da Etapa 4 passo 2.................................9 INTRODUÇÃO Entender a negociação como um processo em que se pretende chegar a um acordo entre duas partes, talvez seja a fórmula ideal para compreender os sucessos e…

acreditam que negociação depende de múltiplas teorias que devem ser muito bem aprendidas, antes que alguém possa praticá-la. Enquanto que outros pensam que a negociação é essencialmente uma atividade derivada da experiência pratica (Martinelli e almeida, 1998). São varias as definições existentes tentando conceituar negociação, abrangendo diferentes aspectos e enfoques e mostrando visões diversas sobre o tema. Seguindo as orientações prescritas vamos elencar quatro: William Ury…

ALUNO: MARCUS VINICIUS V DA CRUZ- RA : 406503 ALUNO: ITAMAR NEVES DA SILVA 22/04/2013 CORUMBÁ MS 2013 SUMÁRIO INTRODUÇÃO DESENVOLVIMENTO ETAPA 1 ETAPA 2 ETAPA 3 Filme: A negociação CONCLUSÃO ETAPA 4 Introdução CONCEITOS DE NEGOCIAÇÃO ETAPA 1 Negociação é um processo de comunicação entre duas partes, que tem por objetivo se chegar a uma decisão conjunta. Para isso é necessário o uso