Atps tecnicas de negociação

Faculdade Anhanguera Educacional - São José dos Campos

Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos

Técnicas de Negociação

Atividades Praticas Supervisionadas

Roteiro de preparação para negociações salariais

Relatar o máximo de ações que realizei nos últimos tempos que impactaram positivamente em meu trabalho, minha área e na empresa.

Entender minhas expectativas e comparar com a realidade aplicada a outros profissionais atuantes na mesma função.

Entender claramente a importância da minha função na estrutura organizacional da empresa, pois a análise de meu mérito deve partir primeiramente de mim mesmo.

Conhecer a missão, os objetivos e as necessidades de crescimento da empresa, para que meus argumentos estejam alinhados com os interesses da organização.

Ter consistência de informações e principalmente, firmeza no que estou pleiteando como remuneração ou aumento.

Falar da importância que o salário tem na minha vida. Ser sincero e não ter vergonha de dizer o quanto a questão salarial é importante, mas salientar também outras coisas, como a oportunidade de estar trabalhando nesta empresa, a ascensão profissional que terei nesta nova posição, entre outros aspectos. Da mesma forma, quando o chefe perguntar quanto pretendo ganhar dizer a verdade. Saber o momento certo de pedir o aumento. Antes de marcar uma conversa com o chefe, buscarei estar a par da remuneração do mercado e conhecer a política salarial da empresa. Antes de argumentar, é preciso lembrar que ambos os lados estão cumprindo seus papéis, então não encararei este processo como uma luta entre antagonistas.

Meu objetivo é mudar de lado na mesa, quebrando as barreiras e trabalhando em equipe. Assim, o processo de comunicação se abrirá. Para isso, mostrar o quanto eu estou feliz com a oportunidade e questionarei sobre todas as ramificações da oferta. Lembrar que a negociação de salário tem uma