Atps ´técnicas de negociação

Cunha Filho – 4423863747– 1 Semestre TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO Prof. Sandro Secomandi Santa Barbara D´ Oeste 2012 NEGOCIAÇÃO Negociação é um processo de aprendizado continuo, mesmo indiretamente estamos sempre de uma forma ou de outra negociando. Se observarmos as crianças, são grandes negociadores e é uma relação de perde ganha na grande maioria das vezes, pois sempre cedemos as suas vontades. Do ponto de vista estratégico, instintivamente ou por experiências conseguem com sua simpatia e linguagem corporal única natural da inocência infantil, nos influenciar ao seu propósito. Negociação é mais que uma arte, representa o processo de comunicação eficiente, baseado na coragem de enfrentar desafios. Negociamos no dia a dia, em casa no trabalho na nossa vida pessoal, desde a execução de grandes negócios até em uma pequena conversa entre pais e filhos. Segundo Jose Carlos Mello “Para alcançar o objetivo desejado, no entanto, o negociador deve negociar de forma diferente em casos diferentes, utilizando as estratégias mais adequadas, escolhidas a partir dos próprios objetivos”. Portanto existem varias técnicas que podem ser usadas, mas isso não quer dizer que a mesma forma vai funcionar todas as vezes e em todas as situações; Por exemplo uma venda no varejo e uma venda no atacado, uma venda no atacado se torna um pouco mais complexa e exige que você encante mais e melhor seu possível cliente, pois esse tipo de negociação tem como característica grandes…

1 – IDENTIFICAÇÃO DA OBRA: COMO CHEGAR AO SIM 2 – IDENTIFICAÇÃO DOS AUTORES: ROGER FISHER: Leciona Negociação na Faculdade de Direito de Harvard. É perito em negociação, atuando Internacionalmente. Dirige o Projeto de Negociação de Harvard. WILLIAM URY: Consultor, escritor e conferencista sobre negociação. É diretor associado do Projeto de Negociação de Harvard. É formado em Linguística e Antropologia. BRUCE PATTON: Diretor adjunto do Projeto de Negociação de Harvard e…

RELATÓRIO PARCIAL INTRODUÇÃO O ato de negociar é uma arte, está presente em diversas situações de nossas vidas. Podemos dizer que nossa vida é uma negociação, negociamos nos relacionamentos sociais e pessoais, em casa, no trabalho, na diversão, etc. Nesses ambientes são encontradas diversas situações que requerem a realização de negociações. Podemos afirmar que a negociação é uma troca de valores, e através da negociação obtemos sucesso nas relações e adquirimos…

técnicas de negociação com base em seus conceitos e teses distintas entre os autores citados neste relatório, resultando na ampliação da visão sistêmica do grupo e discernimento na complexidade das estruturas organizacionais. O motivo da realização deste trabalho se faz inicialmente pela exigência do novo método de ensino da Anhanguera Educacional e conseqüentemente aperfeiçoar o aprendizado prático do desafio com as teorias revistas no curso. …

Introdução Hoje podemos dizer que a Negociação é uma grande arte da comunicação. Porque para se realizar uma Negociação é muito importante que aquela pessoa vai conduzir, sabia se expressar passar suas idéias, souber o momento certo de agir, ter noção do exato momento de falar. Portanto uma negociação não é apenas um ato eu te dou algo que você quer e você me da algo que quero, e sim troca de informações, troca de idéias e para tudo isso acontecer precisa ter uma ótima…

DE TÉCNICA DE NEGOCIAÇÃO NOME: FÁBIO PEREIRA GONÇALVES, N°: 17 , TURMA: DN7 – 29/06/09 1 – Fazer um link sobre o tema “ Negociação “ com a área de Segurança do Trabalho. A negociação na segurança do trabalho começa negociando com o empregador sobre a integridade físicas dos colaboradores, passando para ele as proposta de segurança e o técnico em segurança mostrando para a empresa se houver um acidente os prejuízos que ele terá e a queda de…

ATPS DE NEGOCIAÇÃO Passo 1 - Resumo b) Vídeos com palestras que tratam sobre o tema: MIRANDA, Márcio. Palestra Aprenda a negociar em 7 passos. Revista Venda Mais. Disponível em: 0]> Acesso em: 06 out.2012. · GODRI JUNIOR, Daniel. A arte de negociar. Disponível em: Acesso em: 06 out.2012. Todos lidam com a negociação desde pequenos, em tudo e em todo lugar estamos negociando algo. A negociação baseia-se em resolver conflitos onde ambas as partes saiam…

Administração de Empresa –Técnicas de Negociação – Carlos Hoffmann ETAPAS V Jennifer da Silva Coelho – 6274280661 Josely Alves da Costa – 6823497637 KamilaVictal Alves – 6619378641 Campo Grande, 13 de maio de 2013. Como pedir um aumento para o chefe Faça uma auto-avaliação. Aumentos salariais devem ser cogitados por méritos antes mesmo de serem desejados. Por isso, pondere, acompanhe seus relatórios de avaliação de desempenho e competência e ou feedback de seu supervisor…

Processo de negociação é a entrada, o método, o sistema a forma de agir. O processo passa pela entrada, saída e o feedback nesse sistema visa conhecer o produto, saber e conhecer as necessidades do cliente, a habilidade(levar algo diferente, uma solução, um benefício)barganha mostrar-se flexível.Ao longo da etapa mostre soluções,saídas, que esta por dentro do assunto explique as vantagens, á persuadir o cliente e fazê-lo acreditar de que foi um bom negocio para ambas parte. Objetiva…

baseia o comportamento humano. Ela nasce dos princípios de cada ser , pode ter influencias culturais e do ambiente onde se vive. Importância da Ética na Negociação: A ética é o ponto de equilíbrio de uma negociação, pois é indispensável expor suas ideias de uma maneira clara e virtuosa, sem falsos acordos ou promessas. Passo 2 a) É de uma importância extrema uma boa preparação para uma negociação, pois é indispensável conhecer seus negócios e seus oponentes, saber o que se quer e…