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Em uma negociação se discute diferentes pontos de vista, e necessidades dos indivíduos, onde em um consenso se tem um resultado. O conceito de negociação se alterou com o passar dos anos, tendo por base diferentes negociações vividas tanto na área familiar, quanto empresarial. Existem alguns exemplos de negociações que vem desde a antiguidade, sendo eles: - Em 1985 Fisher e Ury: “Negociação é um processo de comunicação bilateral, com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta.”; - Em 1992 Sparks: “Negociação implica caracteristicamente uma troca de dar e receber entre o negociador e o oponente, que tentam chegar a uma conclusão agradável ou aceitável no ajuste de um problema ou disputa.”; - Em 1993 Acuff:”Negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo sustentável sobre diferentes ideias e necessidades .”; - Em 2001 Scare e Martinelli:”Negociação é um conceito em continua formação, que esta amplamente relacionado a satisfação de ambos os lados.”; Uma das principais formas de negociação observadas entre os membros da Equipe foi a permuta, principalmente com os familiares, onde ocorre a troca de produtos/favores como, por exemplo, trocas de peças de roupas, tarefas domésticas, empréstimos, etc. A negociação entre familiares de uma forma geral é mais simples por envolver valores como confiança, intimidade, afeto e comunicação melhor desenvolvida, que proporciona menores fatores de resistência durante o processo. Entretanto,

Técnicas de Negociação Atividades Práticas Supervisionadas Prof: Tatiane de Oliveira São Paulo, 09 de Abril de 2013. Etapa 01 Passo 02 – Respostas: Letícia Oliveira 1. Dar alguns exemplos de negociação que você já se envolveu na sua vida pessoal. Citar pelo menos um exemplo de: Negociação com familiares (pais, cônjuge, filhos ou irmãos); negociação com amigos; negociação sobre uma viagem ou estudo ou outra questão pessoal. Você obteve…

ATPS Técnicas de Negociação Elija Ferreira Lima – RA: 1299414548 Fabiana Silva Alves – RA: 6816445746 Joyce Barbosa e Souza – RA: 6441158309 Paula de Sousa Brazão – RA: 6276279491 Sandra Regina Machado – RA: 6452334667 Sumário Passo 2 – Aluno 3 Passo 3 - Equipe 10 Conceitos de Negociação 11 Técnicas de uma negociação 12 Relatório 13 Etapa 2 14 Passo 2 14 Tabela 1 16…

Questões do Passo 2 1. Dar alguns exemplos de negociação que você já se envolveu na sua vida pessoal. Citar pelo menos um exemplo de: Negociação com familiares (pais, cônjuge, filhos ou irmãos); negociação com amigos; negociação sobre uma viagem ou estudo ou outra questão pessoal. Você obteve sucesso nessas negociações? Se não, o que falhou? Resposta: Negociação som familiares, quando meus pais viajam, meu irmão e eu temos que entrar m um consenso sobre quem vai realizar as tarefas…

UNIVERSIDADE ANHANGUERA DE SANTO ANDRÉ – UNI ABC Técnicas de Negociação Atividades Práticas Supervisionadas SANTO ANDRÉ 28 DE MARÇO DE 2014 Índice Desafio (objetivo do desafio) pag.03 Etapa 1 ( texto) pag.03 Passo 1( texto) pag.04 A. Resposta pag.05 B. Resposta pag.05 Passo 2 ( texto) aluno! Pag.06 Nesse passo deve contar as respostas de cada um do grupo Passo 3 ( texto) Equipe pag.14 A. Resposta. (pag.15,16 e 17) B. Resposta.…

Atividade de Administração de Técnicas de Negociação São Bernardo do Campo Passo 1: Pesquisar na Biblioteca da Faculdade, outro local ou na internet:livros, capítulos de livos, artigos em revistas técnicas, filmes ou palestras em vídeo que tratem do tema negociação, para conhecer a conceituação de negociação na visão de pelo menos outros três autores diferentes citados no livro-texto da disciplina. Escolhe e anotar os melhores conceitos em sua opinião, citando a fonte. Preparar-se…

CENTRO UNIVERSITÁRIO ANHANGUERA Administração- 1° Semestre- Turma A ATPS- 1° Etapa Técnicas de Negociação SANTO ANDRÉ, 25 DE MARÇO DE 2013. CENTRO UNIVERSITÁRIO ANHANGUERA Administração- 1° Semestre- Turma A ATPS- 1° Etapa Técnicas de Negociação Prof.º Wilson Fischer Nomes: RA’s Adriélly Fernanda da Silva 6661436851 Elizabeth Silva de Almeida 6814006567 Juliana Garcia de Lima 6814015503…

Com base nos exemplos de negociações do grupo, foi possível notar que na maior parte foram citados exemplos familiares: * Houve uma negociação entre eu e meu marido para que eu pudesse dar ínicio a Faculdade, sendo que nesse caso também envolve filhos, a maior negociação foi o horário para que meus filhos não ficassem sozinhos no período em que eu estivesse estudando, consegui atingir meu objetivo. No meu caso foi uma negociação fácil, tendo em vista que já havia um combinado, ele…

INTRODUÇÃO Nesta atividade serão analisadas as técnicas de negociação e suas variáveis, buscando o entendimento de seus processo e formas, os fatores influenciadores, os pontos positivos e negativos em uma negociação, o planejamento para chegar ao sucesso e atingir metas desejadas. A negociação sempre foi utilizada como instrumento na resolução de conflitos, imposições de ideias, os negociadores anteriormente tinham conhecimento básico de negociar, os quais hoje os negociadores…

Empresas Técnicas de Negociação Atividades Práticas Supervisionadas 1º Semestre B Glaucia Magalhães RA: Jacqueline Andrade RA: Karen Cristina Moraes RA: Letícia Fernanda RA: Professor: Thiago Tanaka Sumaré 02 Abril de 2013 SUMARIO Introdução 2 ETAPA 1 Passo 1 – Definições de Negociação 3 Passo 2 – Questões e Respostas 4 ETAPA 2 Passo 2 – Questões e Respostas 6 Tabelas 7 …