Tecnicas de negociação

CENTRO UNIVERSITÁRIO ANHANGUERA

Administração- 1° Semestre- Turma A

ATPS- 1° Etapa
Técnicas de Negociação

SANTO ANDRÉ, 25 DE MARÇO DE 2013.

CENTRO UNIVERSITÁRIO ANHANGUERA

Administração- 1° Semestre- Turma A

ATPS- 1° Etapa
Técnicas de Negociação

Prof.º Wilson Fischer

Nomes: RA’s
Adriélly Fernanda da Silva 6661436851
Elizabeth Silva de Almeida 6814006567
Juliana Garcia de Lima 6814015503
Leandro Rodrigues de Araújo 6816446954
Rafael Fernandes dos Santos 6818455215
Sheila Cristina de Brito 6816436639
Talita Rocha Gergye 6816448964

Análises de Técnicas de Negociações

Márcio Miranda: (Vídeo proposto pela ATPS)
Analisando a palestra "aprenda a negociar em 7 passos", percebemos como importante: que um negociador deve sempre gerenciar os problemas independente da situação em que é submetido a passar, pois as vezes nossos clientes nos colocam em testes . Se nos demonstramos preocupados, nervosos ou cansados é uma falha muito grande, pois assim nossos clientes terão mais forças na hora de impor suas regras na negociação e poderemos ser vencidos pelo cansaço não obtendo o sucesso esperado para a empresa.

Geraldo Antônio Polito: (www.guiarh.com.br)
De acordo com a análise feita sobre as técnicas de negociações do autor em questão, podemos destacar a concordância como um item essencial e imprescindível na hora de se negociar. Como bons negociadores devemos sempre aceitar e concordar com o ponto de vista dos clientes, mesmo que a tal não seje favorável para o negociador, pois isso faz com que os clientes se sintam bem e seguros. Mas isso não significa que temos que seguir as vontades impostas por eles, mas sim mostrar argumentos convincentes para que a negociação feita seje benéfica para ambas às partes.

Carlos César Anchieta: (www.administradores.com.br)
Feita a análise do texto concluímos que, um negociador deve conhecer seu cliente para