Como planejar um negocio

6.4. Como planejar uma negociação O planejamento da negociação podem ser agrupados em quatros etapas básicos, assim definidos: 1. Mapeamento da situação  Levantar e listar as informações.  Identificar e priorizar as questões. 2. Estabelecimento de parâmetros para a negociação  Definir metas ou objetivos.  Listar o leque de acordos alternativos.  Fixar os limites para negociação. 3. Montagem do cenário para negociação  Definir a agenda.  Determinar e preparar o local da negociação.  Identificar os participantes. 4. Preparação final para negociação  Analisar a outra parte.  Simular a outra parte.  Definir estratégias e táticas. A Ética nas negociações Quem é fiel com pouco, também é fiel no muito; e quem é infiel no pouco, é infiel no muito. Jesus Cristo. 7.1 Preocupações éticas Por que estudar ética? São vários fatores que levam à emergência de preocupações éticas na sociedade: uma reação diante de uma crise moral, a necessidade espontânea e natural de uma maior humanização, os perigos de uma degradação, o fato de que a internacionalização e a globalização significam também integração dos diversos sistemas culturais e a grande mudança e, termos culturais nas organizações, além de intensa alteração nos valores pessoais. A falta de ética, no inicio deste século, passou de doença crônica e doença aguda do capitalismo. Vive-se uma era em que diariamente os jornais publicam histórias de corrupção, como troca de favores, compra

Obter o extremo conhecimento do que será tratado na negociação, e tudo o que pode interferir sobre ela. Saber demonstrar que na negociação os dois ganham.Não ser previsivel variar o estilo , velocidade na negociação. Manter sigilo absoluto.Iniciar a negocição com uma alternativa caso a primeira não de certo ofercer a segunda terceira e assim por diante. * Uso do silêncio como forma de forçar a outra parte a compartilhar informações. Sumarização, para medir o progresso da negociação…

[pic] Universidade Anhanguera – Uniderp Centro de Educação a Distância Disciplina: Técnicas de Negociação Profª.EaD Karem G.Rojas Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos Professora tutora a distância Joyce Huber Rosa Teodora de Oliveira – RA: 3301502978 – Tecnologia em Recursos Humanos Adriana Aparecida Ribeiro Batista– RA:3301499945 – Tecnologia em Recursos Humanos Jacareí / SP/2013 …

b) Quais são os principais passos ou procedimentos que devem ser seguidos durante o processo de planejamento da negociação? c) Qual é a importância da ética na negociação? Passo 3 (Equipe) Escolher e assistir a apenas um dos quatro filmes abaixo que mais lhe agrade. O primeiro da lista apresenta o tema das negociações no cotidiano e os demais trazem exemplos de negociação empresarial:  Filme: A negociação (1998, policial, 140 min., com Samuel L. Jackson e Kevin Spacey);  Filme:…

NEGOCIAÇÕES SALARIAIS É A ETAPA4 – Leiam o texto indicado no passo 1 e respondam: Qual é a importância do planejamento da negociação? R: 1.2- Quais são os problemas de conduta ética envolvidos no processo de negociação? R: - Escolham um dos filmes indicados no passo 2 e relatem: As situações encontradas no filme (Coloquem o nome do filme escolhido) que tratam do tema planejamento da negociação e/ou envolvem condutas éticas e antiéticas na negociação foram:…

Questão 1. Qual a importância do planejamento da negociação? O planejamento é a característica mais importante para a concretização de um bom negocio e que aumenta sem duvida muito as chances de sucesso na negociação, seja ela qual for. Além disso, se diminui com o planejamento possíveis imprevistos e surpresas desagradáveis em uma negociação. Questão 2. Quais são os principais passos ou procedimentos que devem ser seguidos durante o processo de planejamento da negociação?…

Disciplina: Técnicas de Negociação. Docente: Simone Zanelatti Cuiabá 2012 Etapa 3 – Aula As habilidades essenciais dos negociadores Passo 1: Ler o capítulo 5 do PLT da disciplina, que trata das habilidades essenciais para negociadores. Passo 2: Responder: na opinião do grupo, como conseguir sucesso em uma negociação? Que habilidades são essenciais? Qual o papel do negociador neste processo? Passo 3: Elaborar um breve relatório, no máximo de 2 páginas, com um…

Avaliativa – ATPS Técnicas de Negociação Prof. EAD Maria Cristiane Vinholi de Brito ATIVIDADES AVALIATIVAS ATPS Atividade Avaliativa: ATPS apresentando ao Curso Superior Tecnologia em Logística da Universidade Anhanguera UNIDERP, como requisito para a avaliação da Disciplina Técnicas de Negociação para a obtenção e atribuição de nota da Atividade …

Anhanguera Centro de Educação a Distância TÉcnologia em Gestão financeira ATPS - Atividade Prática Supervisionada Disciplina: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO PROFESSORA TUTORA A DISTÂNCIA: MONIQUE MARGARETH METZER DE LIMA PROFESSORA TUTORA PRESENCIAL: CLÁUDIA MELLO TAGUATINGA 2013 SUMÁRIO INTRODUÇÃO....................................................................................................3 ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES…

| |Disciplina: |Técnicas de Negociação | |Professor EAD: |Renata Machado Garcia Dalpiaz | |Tema da aula: | |Tema 6 – A ética nas negociações e o envolvimento de terceiros no conflito – mediação e…