Atps de técnicas de negociação anhanguera

UNIVERSIDADE ANHANGUERA DE SANTO ANDRÉ – UNI ABC

Técnicas de Negociação

Atividades Práticas Supervisionadas

SANTO ANDRÉ 28 DE MARÇO DE 2014

Índice
Desafio (objetivo do desafio) pag.03

Etapa 1 ( texto) pag.03

Passo 1( texto) pag.04
A. Resposta pag.05
B. Resposta pag.05 Passo 2 ( texto) aluno! Pag.06

Nesse passo deve contar as respostas de cada um do grupo

Passo 3 ( texto) Equipe pag.14

A. Resposta. (pag.15,16 e 17)
B. Resposta. (pag.18)
C. Resposta.

Desafio

O desafio proposto é a promoção de um DEBATE no final da disciplina, agendado pelo professor, no qual os integrantes da equipe, junto com outras equipes da sala poderão debater os tópicos de negociação e de situações de negociação vistos em todas as etapas.
Essa ATPS é importante para que você, aluno, se coloque como um negociador profissional, tendo oportunidade de refletir individualmente e também de debater na equipe, ao longo dessa disciplina. Serão aprofundadas, em cada uma das quatro etapas do desafio, situações de negociações diversas, tanto na sua vida pessoal quanto na sua vida profissional.
Esse desafio é importante para você e sua equipe, pois ele propiciará a ampliação do tema, ao conhecer o processo de negociação e suas variáveis, as habilidades dos negociadores, o planejamento da negociação e a ética na negociação, além de terá oportunidade de aplicar a teoria na prática, em situações que podem ocorrer no dia a dia de cada um.

Objetivo do Desafio:
Produção de um seminário com debate em sala de aula.

ETAPA № 1

Aula-tema: Reflexão sobre a abordagem Sistêmica na Negociação.

Essa primeira atividade é importante para compreender o conceito de negociação a partir da visão de diversos autores, conhecerem as características da negociação e suas etapas em uma visão sistêmica. Nesta etapa refletir também sobre a importância da negociação na vida pessoal, já que diariamente você enfrenta situações em que tem de