Atps técnicas de negociação anhanguera primeira etapa

A negociação faz parte da essência de qualquer ser humano. Desde recém-nascidos já temos cravado em nosso comportamento a negociação, afinal quando uma criança chora é sinal de que ela quer algo, e esse simples ato de chorar já representa uma negociação pra ter aquilo que ela quer, como alimento por exemplo. E ao decorrer de nossa vida vamos aprendendo novas técnicas de negociação para termos aquilo que almejamos. Discutimos e negociamos com nossos professores na escola por conta de faltas e notas, negociamos com o vendedor da quitanda da esquina o preço do pão, negociamos com nossos colegas de classe por figurinhas, negociamos com nossos pais pra conseguirmos colocar um piercing ou fazer uma tatuagem, negociamos um novo emprego, negociamos um aumento salarial, dentre outros. Tudo isso para alcançarmos aquilo que queremos e que, no decorrer da nossa vida, vai aumentando e tomando outra forma. Não paramos para analisar o quanto a negociação está presente em nossa vida e o quanto a utilizamos no nosso dia-a-dia e muito menos que aprendemos novas técnicas naturalmente com o decorrer da vida. O simples fato de eu querer uma mudança dentro do ambiente corporativo ou em âmbito pessoal, na qual eu não possa tomar a decisão por conta própria, por mais simples que seja, eu terei que saber defender os meus ideais e negociar o que quero. Marcio Miranda em “Negociando para ganhar” deixa bem claro esse pensamento, pois ele diz que a “negociação é uma condição inata de sobrevivência do ser humano” e que precisamos da negociação para sobreviver.

Focando uma visão histórica ainda no âmbito da negociação, a época da escravidão na história do Brasil foi de muitas negociações. Segundo João José Reis e Eduardo Silva no livro “Negociação e Conflito” os escravos participaram de inúmeras negociações com os seus senhores pelos seus direitos e condições mínimas de sobrevivência, afinal não foi só de luta e conflito que viveram ambas as partes, em certos momentos havia a