Atps tecnicas de negociação anhanguera
2814 palavras
12 páginas
FACULDADE ANHANGUERA-UNIDERP (Polo 3)TECNOLOGIA EM GESTÃO COMERCIAL (2º e 4º)
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO: Roteiro de preparação para negociações salariais
PROFª MARIA CRISTIANE VINHOLI DE BRITO
CAMPINAS
2012
FACULDADE ANHANGUERA-UNIDERP (Polo 3)
TECNOLOGIA EM GESTÃO COMERCIAL (2º e 4º)
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO: Roteiro de preparação para negociações salariais
Trabalho acadêmico de atividade pratica supervisionada apresentada a Faculdade Anhanguera-UNIDERP para o tutor a distancia Professor Samuel Franco, com o intuito de aprovação da disciplina Técnicas de Negociação
PROFª MARIA CRISTIANE VINHOLI DE BRITO
CAMPINAS
2012
RESUMO
No decorrer do trabalho será abordado o tema de negociação envolvendo técnicas, habilidades e comportamentos para que se obtenha o sucesso no processo. Espera-se que com o material a seguir sirvam com ferramentas de aprimoramento e ajudem a esclarecer algumas duvidas no desenvolvimento de uma proposta de aumento salarial contando com as variáveis e fatores humanos existentes no processo.
Palavra Chave: Negociação – Roteiro de aumento salarial
ABSTRACT
During this work we will address the topic of negotiation involving technical skills and behaviors in order to obtain success in the negotiation process. It is expected that this material to serve as tools for improvement and help to clarify some doubts in the development of a proposed salary increase counting variables and human factors existing in the negotiation process.
Keyword: Negotiation - Writing for salary increase
SUMÁRIO
INTRODUÇÃO 6
ROTEIRO 7