Atps tecnicas de negociação anhanguera

REFLEXÃO SOBRE ABORDAGEM SISTÊMICA NA NEGOCIAÇÃO

1. Dar alguns exemplos de negociação que você já se envolveu na sua vida pessoal. Citar pelo menos um exemplo de: Negociação com familiares (pais, cônjuge, filhos ou irmãos); negociação com amigos; negociação sobre uma viagem ou estudo ou outra questão pessoal. Você obteve sucesso nessas negociações? Se não, o que falhou?

Uma situação relacionada ao estudo, uma pessoa decide estudar para ter um futuro melhor, onde envolva a rotina da sua família. Exemplo: A esposa decide estudar porem teria que mudar totalmente a sua rotina, de sua filha de quatro anos e de seu marido em relação a horários e responsabilidades, a mesma decide estudar de manhã, porém já trabalha neste horário e tem a responsabilidade de pegar sua filha na escola após o período de trabalho. Desta forma negocia junto ao marido trocar seu horário de trabalho para a madrugada, assim conseguindo estudar de manhã e pegar sua filha na escola. Neste exemplo foi necessário entender as necessidades de todos os familiares e estipular responsabilidades para que todos saíssem ganhando. Sim obteve sucesso conforme o planejado.

2. Você considera ser mais fácil ou ser mais difícil ter que negociar com pessoas da família e bem próximas a você? Exemplo: Ter que negociar algum assunto importante com o cônjuge, com os filhos, com os pais ou com algum amigo íntimo (seja uma viagem, uma aquisição, definir alguma prioridade doméstica, mudança no emprego ou de cidade etc.).

É mais fácil negociar com pessoas próximas, pela facilidade de expor a situação e a intimidade.

3. O fato de ter intimidade e proximidade auxilia ou prejudica o processo de negociação? Se fosse negociar o mesmo assunto com alguém desconhecido, sua postura ou atitude seria diferente em algum aspecto? O que seria igual? Justificar suas respostas a cada questão.

Auxilia, pois é muito mais fácil a pessoa próxima compreender a sua situação e necessidades. Sim, pois com alguém