Tecnicas de Negociação

TRABALHO

DE

TÉCNICA DE NEGOCIAÇÃO

NOME: FÁBIO PEREIRA GONÇALVES, N°: 17 ,
TURMA: DN7 – 29/06/09

1 – Fazer um link sobre o tema “ Negociação “ com a área de Segurança do Trabalho.

A negociação na segurança do trabalho começa negociando com o empregador sobre a integridade físicas dos colaboradores, passando para ele as proposta de segurança e o técnico em segurança mostrando para a empresa se houver um acidente os prejuízos que ele terá e a queda de produção.Assim fazendo um bom negocio entre as partes de segurança do trabalho e a empresa.

2 – Defina Negociação e comente sobre seus tipos

Negociação é a troca de interesses, que envolve uma satisfação bilateral

Temos o tipo de negociação distributiva quando um ponto, como dinheiro esta sob a disputa onde ambas partes tem interesse, quanto mais uma pessoa receber menos a segunda obterá. A negociação integrativa é aquela na qual existem vários pontos distintos sobre os quais versam os debates, as partes não são necessariamente oponentes e não mais absolutamente verdadeira a afirmativa de que quanto mais uma receber menos a outra obterá da negociação. Na negociação integrativa as partes podem cooperar para aumentar o valor total da operação a ser eventualmente dividido.

3 – Como obter uma negociação com êxito
Para ter uma negociação com êxito, primeiro passo e fazer um planejamento da negociação, depois é bom você estar preparado para essa negociação, e saber quais são as condições que ele vai propor , para que assim possa ter as “cartas nas mangas” e conseguindo um bom resultado.

4 – Diferencie negociação –

- Ganha – Ganha
É Quando as duas partes ficou satisfeito com a negociação e ambas partes saíram ganhando e conseguiram um ótimo êxito.

- Ganha – Perde
É quando um negociador utilizou uma estratégia boa asim saindo ganhando e a outro negociador ficando com a perda

- Perde – Ganha
É quando a outra parte usou uma