Exemplo Prático Negociação

ATIVIDADE AVALIATIVA – QUESTÕES DISSERTATIVAS Curso: CST em Gestão de Recursos Humanos | Disciplina: Técnicas de Negociação | Semestre:1º | Ano: 2011/1 | ORIENTAÇÕES:Nessa atividade avaliativa você desenvolverá individualmente as questões selecionadas pelos Professores EAD, tema a tema, disponibilizadas nos roteiros de atividades. A atividade postada no prazo abaixo explicitado valerá de 0,0 (zero) a 1,5 (um ponto e meio). Entregas após o prazo, as atividades terão valor de 0,0…

...............................5 1.1.3 Causas que podem provocar ―desmotivação‖ ................................................5 1.1.4 Recomendações para estimular a motivação ................................................5 1.1.5 Exercício prático ............................................................................................6 1.2 VALORES, ATITUDES E ÉTICA ......................................................................6 1.2.1 Valores ..................................

ATIVIDADE AVALIATIVA – QUESTÕES DISSERTATIVAS Curso: CST em Logística Nome: RA: Disciplina: Técnica de Negociação Semestre:1º Ano: 2011/1 ORIENTAÇÕES: Nessa atividade avaliativa você desenvolverá individualmente as questões selecionadas pelos Professores EAD, tema a tema, disponibilizadas nos roteiros de atividades. A atividade postada no prazo abaixo explicitado valerá de 0,0 (zero) a 1,5 (um ponto e meio). Entregas após o prazo, as atividades terão valor de 0,0 (zero) a 1,0…

Modalidades e Estrutura Geral e Específica de Negociação 1- Introdução: A complexidade que envolve a negociação deve-se muito a relação entre os elementos que compõem a sua estrutura. Em um processo de negociação temos as partes que buscam de diferentes modos a satisfação de seus interesses. Negociar é um ato integral de comportamento e nele o negociador deveria saber quais são suas habilidades, suas fraquezas e fortalezas, a fim de poder apoiar e ser apoiado na equipe de trabalho.…

ATPS II NEGOCIAÇÃO: APLICAÇÕES PRÁTICAS DE UMA ABORDAGEM SISTÊMICA SÃO JOSÉ – 2012 SUMÁRIO 1 INTRODUÇÃO...........................................................................................01 2 AS HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES..........02 2.1 IDENTIFICANDO AS HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES......................................................................................02 2.2 DIFERENTES VISÕES TEÓRICAS SOBRE AS HABILIDADES…

Negociar: primeiro passo para bons negócios Saber negociar é uma habilidade essencial para o empreendedor que quer ver o seu negócio ir para frente. Seja com clientes, com fornecedores ou com colaboradores, a negociação é uma ferramenta estratégica de gerenciamento empresarial. Negociar é, antes de tudo, uma troca na qual nenhum lado quer sair perdendo. O objetivo é chegar a um consenso. Para isto, é importante que todos saibam os resultados que desejam alcançar e que sintam que…

Contábeis DISCIPLINA: Técnicas de Negociação AUTORES: Nelson Campos TEMA 4 - PLANEJAMENTO E ÉTICA NAS NEGOCIAÇÕES (PLT - TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO, CAPÍTULOS 6 E 7) 1. No livro texto Técnicas de Negociação, página 171, vários autores definem ética. Leia todos os conceitos, escolha a definição que mais goste e comente. 2. “A empresa ética preocupa-se em remunerar o seu fornecedor com justiça, buscando sempre o valor justo do fornecimento”. No livro texto Técnicas de Negociação, busque o…

Questões avaliativas: Técnicas de Negociação Tema 02 questão 07 Escreva sobre as barreiras impostas em um processo de comunicação. Qual a implicação desses barreiras para as negociações entre grande empresas? R: As barreiras nesta situação está relacionada ao uso do tempo, e a informação, já que ao fechar um acordo com uma grande empresa, o uso do poder seria inútil se não o uso do tempo como aliado, já que nesses tipos de acordos devemos estudar bem a outra parte para assim…

ATIVIDADE AVALIATIVA – QUESTÕES DISSERTATIVAS |Curso: CST em Gestão de Recursos Humanos | |Disciplina: Técnicas de Negociação |Semestre:1º |Ano: 2011/1 | |Professor EAD: Ma.Cristiane Vinholi de Brito | | | |Tutor Presencial:…

CHEGAR AO SIM 2 – IDENTIFICAÇÃO DOS AUTORES: ROGER FISHER: Leciona Negociação na Faculdade de Direito de Harvard. É perito em negociação, atuando Internacionalmente. Dirige o Projeto de Negociação de Harvard. WILLIAM URY: Consultor, escritor e conferencista sobre negociação. É diretor associado do Projeto de Negociação de Harvard. É formado em Linguística e Antropologia. BRUCE PATTON: Diretor adjunto do Projeto de Negociação de Harvard e Conferencista de Direito na Faculdade de…