Hagnis

Questões avaliativas: Técnicas de Negociação

Tema 02 questão 07
Escreva sobre as barreiras impostas em um processo de comunicação. Qual a implicação desses barreiras para as negociações entre grande empresas?
R: As barreiras nesta situação está relacionada ao uso do tempo, e a informação, já que ao fechar um acordo com uma grande empresa, o uso do poder seria inútil se não o uso do tempo como aliado, já que nesses tipos de acordos devemos estudar bem a outra parte para assim saber como trabalhar de forma eficiente para que nada dê errado.

Tema 03 questão 07
Qual a influência da variável tempo no processo de negociação?
R: O tempo é variável de maior importância em um processo de negociação, já que é por meio dele que consiguirei trabalhar a outra parte, levá-la a fazer aquilo que eu quero, usando o poder de persuasão e obtendo informações inerentes à ela as quais me ajudarão a fechar o acordo de forma ágil e eficaz.

Tema 04 questão 10
Para ser um bom negociador, quais conhecimentos você destacaria como fundamentais? (Utilize os capítulos anteriores para reforçar sua resposta)
R: Persuasão; Persistência; Saber fazer uso do tempo; Planejamento; Cenhecer a outra parte e Obter o máximo de informações possíveis que sejam inerentes à outra parte.

Tema 05 questão 06
O livro texto apresenta que o planejamento eficiente da negociação, segundo autores como Lewicki, Saunders e Minton (2002), depende da atenção dispensada a oito itens. Cite esses itens e comente pelo menos quatro que você julga mais relevantes.
R: Juntar as questões e definir a composição da barganha, nada mais é do que analisar os conflitos. Definir os interesses na qual devo avaliar como prioridade.

Tema 06 questão 06
Descreva alguns exemplos práticos envolvendo questões éticas nas organizações. Para isso, faça um quadro com duas colunas, na primeira os principais envolvidos (família, empresa, trabalhista, política e outros) e na outra coluna, os tipos de negociações possíveis de