Abordagens da negociação

Negociar: primeiro passo para bons negócios
Saber negociar é uma habilidade essencial para o empreendedor que quer ver o seu negócio ir para frente. Seja com clientes, com fornecedores ou com colaboradores, a negociação é uma ferramenta estratégica de gerenciamento empresarial.

Negociar é, antes de tudo, uma troca na qual nenhum lado quer sair perdendo. O objetivo é chegar a um consenso. Para isto, é importante que todos saibam os resultados que desejam alcançar e que sintam que seus posicionamentos foram ouvidos e levados em consideração pela outra parte.

O empreendedor que é um habilidoso negociador só tem a ganhar. Ganha na compra de produtos de mais qualidade; ganha na conquista de preços mais baixos e prazos mais longos; e, principalmente, ganha confiança, respeito e admiração dos diversos públicos com os quais se relaciona.
Escolha bem seus fornecedores A escolha dos fornecedores de matéria-prima ou de produtos tem grande importância no planejamento da empresa. É preciso descobrir quem são e onde se localizam e quais são os mais adequados para o negócio. Acesse o menu Fornecedores do site de Acesso a Mercados e leia dicas sobre o tema.
Negociação de prazos com fornecedores

Autor: Sebrae/SP

Fonte: Negociação de prazos junto a fornecedores

Administrador deve tentar casar o cronograma de pagamento com a disponibilidade de dinheiro em caixa

Muitas vezes, o prazo dado ao empresário pelo fornecedor implica o pagamento de juros, que representa o preço que pago para financiar a compra. Por isso, é importante conhecer as taxas de juros do mercado em que atua antes de negociar prazos e juros.

Organiza-se para, depois de negociados os prazos e cumpridos os compromissos por parte do fornecedor, pagar em dia, conforme negociado. É muito importante honrar os compromissos com os fornecedores, pois eles são os parceiros do seu negócio. Pagar em dia aumenta sua credibilidade.

O controle de fluxo de caixa, além de oferecer a informação das