Exemplo Prático Negociação

EXEMPLO PRÁTICO (Formação de uma joint venture) A Globalização da economia aumentou a complexidade dos mercados mundiais, exigindo mais parcerias e uma maior interação entre esses mercados, aumentando a importância da negociação. Muitas empresas, nesse contexto, tiveram seus procedimentos diários alterados em razão do maior numero de negociações internacionais que surgiram. A oportunidade, ou melhor, a necessidade de levar produtos e serviços para outros países, ampliou o seu escopo…

- ‘‘Negociação é o processo de busca a aceitação de ideias, propósitos ou interesses, visando do melhor resultado possível, de tal modo que as partes envolvidas terminem a negociação consciente de que foram ouvidas, tiveram oportunidades de apresentar toda a sua argumentação e que o produto final seja maior que a soma das contribuições individuais. ’’ Autor: Andrade Alyrio Macedo Livro: Princípios de Negociação Ferramentas e Gestão 2º edição - Porque o “sim” geralmente não é…

Passo 1 Fonte: Prática e técnicas de negociação - youtube Ao contrário do que muitos pensam, não existe somente a negociação formal, em uma mesa de escritório com pessoas qualificadas, a negociação vai muito além disso, negociamos a todo momento em nosso dia a dia. Fonte: Alfredo Bravo: A importância da negociação e as táticas para um ganha-ganha - youtube O termo ganha-ganha é comum em uma negociação, e significa a satizfação de ambas as partes ao final do negócio. Fonte: Aprenda

INTRODUÇÃO 2 1. CONCEITOS DE NEGOCIAÇÃO 3 2. ETAPA - 2.2 PASSO 2 5 2.3 PASSO 3 6 3. ETAPA 3 9 3.1 Sub-Etapa 3 9 4. ETAPA 4 10 4.1 Sub-Etapa 4 10 CONCLUSÃO 11 REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS 12 INTRODUÇÃO Vamos abordar neste trabalho o tema negociação, seus atributos, seus conceitos, suas vantagens, entre outros. A negociação esta presente em nossas vidas praticamente a todo o momento, dia a dia negociamos a compra e venda de algo, há a negociação deve nos…

que as tornarão mais eficientes. Saiba separar a pessoa do problema É muito difícil não levar uma negociação para o lado pessoal. Porém, isso atrapalha o processo, leva ao sentimento de “poderia ter conseguido um acordo melhor” e pode danificar relacionamentos. A primeira atitude que as 2 partes precisam ter é de que estão combatendo o problema, não um ao outro. Em exemplo prático: ao invés de falar “Você não entrega seu trabalho direito. Por quê?”, fale “Os resultados não…

de negociação? Tema 04 Questão 10 Para ser um bom negociador, quais conhecimentos você destacaria como fundamentais? (Utilize os capítulos anteriores para reforçar sua resposta). Tema 05 Questão 06 O Livro-Texto apresenta que o planejamento eficiente da negociação, segundo autores como Lewicki, Saunders e Minton (2002), depende da atenção dispensada a oito itens. Cite esses itens e comente pelo menos quatro que você julga mais relevantes. Tema 06 Questão 6 Descreva alguns…

Gerenciamento de Serviços, Matemática Financeira, Marketing de Varejo e Negociação CARAPICUIBA 2014 FERNANDO AUGUSTO GONÇALVES FERREIRA ALVES PROJETO INTEGRADO MULTIDISCIPLINAR V PROCESSOS GERENCIAIS Gerenciamento de Serviços, Matemática Financeira, Marketing de Varejo e Negociação

........................................................ 13 Bibliografia................................................................................................................................................. 14 Página 2 de 14 Trabalho prático IESF: Ação de Formação de Mediação e Gestão de Conflitos Escolares 2015 1. INTRODUÇÃO A escola deve ser um lugar onde deve pautar a cidadania e a aprendizagem democrática, proporcionando a todos os alunos o conhecimento, acolhimento,…

: a) A partir do momento que estamos inseridos em uma negociação, é importante que se tenha feito um planejamento, que terá por função facilitar a negociação para ambas as partes, isso fará com que possíveis problemas e situações que são desagradáveis em uma negociação sejam evitados ou pelo menos possam ser resolvidos de forma mais rápida e ao mesmo tempo satisfatória para ambas as partes em questão. b) Ao se adentrar em uma negociação, convém seguir alguns passos que irão facilitar a mesma

seu sucesso, tanto profissional quanto pessoal. "Negociação implica caracteristicamente uma troca de dar e receber entre negociador e o oponente, que tentam chegar a uma conclusão agradável ou aceitável no ajuste de um problema ou disputa”. (Sparks, 1992) Existem três tipos básicos de negociação: distributivas, integrativas e criativas. As negociações distributivas envolvem apenas uma questão, normalmente relacionada a valores. Como exemplo de sua aplicação pode-se citar a compra…