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Passo 2
Marcos Vinicius :
a) A partir do momento que estamos inseridos em uma negociação, é importante que se tenha feito um planejamento, que terá por função facilitar a negociação para ambas as partes, isso fará com que possíveis problemas e situações que são desagradáveis em uma negociação sejam evitados ou pelo menos possam ser resolvidos de forma mais rápida e ao mesmo tempo satisfatória para ambas as partes em questão.

b) Ao se adentrar em uma negociação, convém seguir alguns passos que irão facilitar a mesma, a análise das informações que a envolvem é de fundamental importância; após isso, a organização dessas informações obtidas irá facilitar o processo de negociação; pensar na forma de executar de tal forma que não se perca na negociação terá grande chance de atingir o que se deseja; sustentar suas ideias e propostas.

c) Apesar da questão ética na negociação envolver alguns fatores, tais como: ambiente no qual está inserido e também os valores pessoais, a negociação negociação envolve duas ou mais partes, portanto gera-se um processo competitivo, o que faz a ética se um fator de fundamental importância para que a negociação flua da melhor forma, trazendo junto à isso bons resultados.

Tainá –
a) O planejar da negociação é um processo onde temos uma tomada de decisão, e reflexão sobre toda e qualquer ação, e também uma preparação inicial importante, onde se pode obter por meio dela o sucesso da negociação.
b)1º-Observar as informações
2º -Estabelecer metas e objetivos, identificar os limites da negociação.
3º - Determinar e preparar o local da negociação.
4º Analisar a outra parte e definir estratégias.

c) A importância da ética na negociação se leva por meio da legalidade,sinceridade e espeito, tendo como consequência uma negociação bem sucedida, ou seja, o ganha - ganha.

Rodrigo-
a) É primordial, pois com uma negociação bem planejada você se sente mais confiante, já tendo assim, bom conhecimento pois vocês estuda mais sua