Excesso De Confiança Do Negociador

...........................................................................................3 1- Conflitos da Negociação...............................................................................4 2- Estilos, características e táticas dos negociadores.........................................5 3- Análise da situação e planejamento...............................................................6 4- Varáveis dos colabores........................................................................

..............................................................................................3 1- Conflitos da Negociação..............................................................................4 2- Estilos, características e táticas dos negociadores........................................5 3- Análise da situação e planejamento..............................................................6 4- Varáveis dos colabores............................................................................

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Ementa: Uma reflexão sobre a abordagem Sistêmica na Negociação. O processo de Negociação. A importância da Comunicação na Negociação. As variáveis básicas da Negociação. As habilidades essenciais dos Negociadores. O planejamento da Negociação. A ética nas Negociações. Envolvimento de uma terceira parte no conflito. O uso dos tipos psicológicos na solução de conflitos. Preocupação com as weltanschauungen dos participantes. Capacidade de lidar com as diferentes…

........................ 6 CONSIDERAÇÕES FINAIS........................................................................................ 9 REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS.......................................................................... 10 NEGOCIADOR DE SUCESSO................................................................................. 11 PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS Sendo negado o meu pedido de aumento salarial

Eduardo Pereira Nunes SUMÁRIO Introdução: ------------------------------------------------------------------------ 1 1 – Conflitos de negociação ------------------------------------------------- 1- 2 2 – Estilos, características e táticas dos negociadores ----------------------- 2 3 – Análises da situação e planejamento -------------------------------------- 3 4 – Variáveis dos colaboradores ------------------------------------------- 3 - 4 5 – Prévia da negociação…

.................................................................2 Conflitos da Negociação.............................................................................................................3 Estilos, características e táticas dos negociadores......................................................................4 Planejamento............................................................................................................................5-6 Proposta ...................

1 - MAPEMENTO DO PERFILDOS OPENENTES - ASSOCIAÇÃO DE MORADORES DO BAIRRO. 1.1 Associação de Moradores. Nome do Negociador: Carlos Henrique Função: Líder comunitário / Representante da Associação de Moradores. Objetivo: Intervir junto à prefeitura, contra a possível instalação da gravadora em seu bairro. Alegação: Infraestrutura do bairro incompatível com o porte da empresa. Argumentos: Incomodo dos vizinhos, aumento do trânsito local, risco de insegurança entre outras objeções.…

......................................................... ....................................... Conflitos da Negoacição................................... .............................................4 Estilos, características e táticas dos negociadores....................................... 05 Analise da situação e planejamento .............................................................06 Variáveis dos colaboradores.........................................................................08

...........................................................................................3 1- Conflitos da Negociação...............................................................................4 2- Estilos, características e táticas dos negociadores.........................................5 3- Análise da situação e planejamento...............................................................6 4- Varáveis dos colabores........................................................................

determinados comportamentos que não são de conduta ética, entretanto caso o negociador tenha está conduta como uma pratica constante em suas negociações é provável que as outras partes envolvidas neste processo descubram o caráter antiético do negociador, colocando-o em descrédito em possíveis negociações futuras. Contudo a conduta dentro dos padrões éticos se torna uma grande aliada na construção da relação de confiança, que facilita a negociação e a solução de possíveis conflitos…