Desafio Profissional Anhanguera

Universidade Anhanguera – UNIDERP
Polo Colégio Adventista Marechal Rondon
Superior de Tecnologia em Marketing
Porto Alegre / RS
17/04/2015

DESAFIO PROFISSIONAL
1ª SÉRIE

Técnicas de Negociação
Comportamento Organizacional

Carlos Eduardo Fortunato – RA 7983725578
Rafael Silveira – RA 8321773111
Ramona Freitas – RA 7986724159
Ricardo Lemos – RA 448089

Professor: Carlos Eduardo Pereira Nunes

SUMÁRIO

Introdução: ------------------------------------------------------------------------ 1
1 – Conflitos de negociação ------------------------------------------------- 1- 2
2 – Estilos, características e táticas dos negociadores ----------------------- 2
3 – Análises da situação e planejamento -------------------------------------- 3
4 – Variáveis dos colaboradores ------------------------------------------- 3 - 4
5 – Prévia da negociação -------------------------------------------------------- 4
6 – Proposta Final ------------------------------------------------------------ 4 - 6
7 – Conclusão --------------------------------------------------------------------- 6
9 – Referências Bibliográficas -------------------------------------------------- 7

INTRODUÇÃO:

O objetivo do trabalho é de apresentar alguns aspectos fundamentais para o processo de negociação, entre uma Gravadora de música x Associação de Moradores. Essa relação é marcada por manifestações e conflitos, junto à Prefeitura local.
Buscar um consenso, tendo assim, uma negociação sistemática, através de negociadores para que possam ter a harmonia criando um planejamento para que sejam beneficiadas ambas as partes, apesar as estreitas ligação entre as partes, as correntes do planejamento sistemático tornará uma visão mais abrangente na negociação. Apresentando uma abordagem, considerando fundamental para as relações duradouras.

1- Conflitos de negociação: É possível compreender os conflitos entre uma gravadora e uma associação de moradores de um bairro de classe média da cidade?
De