Excesso De Confiança Do Negociador

.............................................................................................3 1- Conflitos da Negociação...............................................................................4 2- Estilos, características e táticas dos negociadores.........................................5 3- Análise da situação e planejamento...............................................................6 4- Varáveis dos colabores..........................................................................

ou para enfrentar uma situação corrente de negociação. Assim, acreditam que é possível identificar um tipo predominante de negociador em cada pessoa: Cada pessoa apresenta um estilo característico de negociar e não se pode afirmar que exista um estilo melhor ou mais adequado de negociar, pois cada negociação tem suas peculiaridades que exige atitudes distintas dos negociadores. Táticas de negociação de cada estilo Restritivo: Representante: usa um representante para ganhar tempo…

Professor de Graduação e PósGraduação. Ementa: Uma reflexão sobre a abordagem Sistêmica na Negociação. O processo de Negociação. A importância da Comunicação na Negociação. As variáveis básicas da Negociação. As habilidades essenciais dos Negociadores. O planejamento da Negociação. A ética nas Negociações. Envolvimento de uma terceira parte no conflito. O uso dos tipos psicológicos na solução de conflitos. Preocupação com as weltanschauungen dos participantes.…

comportamentos que inclui comunicação, marketing, psicologia, sociologia, firmeza e administração de conflitos. Sobretudo significa ter nítida compreensão das próprias motivações e da outra pessoa. 2. TEORIAS DA ADMINISTRAÇÃO E OS ESTILOS DE NEGOCIADOR De acordo com os autores Behr e Lima (1998), as diferentes Teorias da Administração possuem uma visão de mundo e de homem distintas. Dessa forma, cada abordagem requer um estilo de administrador, de gestor e de líder. As…

grande maioria dos autores á negociação se trata de teorias motivacionais, como fatores de identificar um tipo predominante de negociador em cada individuo. Todos nós um dia em algum momento de nossas vidas já passamos por uma situação natural de negociação, motivo esse pelo qual se torna difícil saber o estilo de cada negociador. Mais quando o negociador conhece seu próprio estilo, torna-se potencial, em suas forças nas negociações. Entretanto quando se tem o…

(GANHA-GANHA) Busca entender as necessidades do outro negociador Há flexibilidade A relação é de confiança Troca de informações é legítima Variáveis básicas de um processo de negociação: Poder: è a capacidade de realizar o que você deseja influenciando e exercendo controle sobre os acontecimentos, sobre as pessoas, as situações e a si próprio. Tipos de poder: Poder pessoal: Com base em suas características pessoais, você inspira confiança nos outros a apoiar suas idéias e…

* Entrevistar vendedores; * Negociar contratos; * Efetuar as encomendas de compras; * Acompanhar o recebimento de materiais. 3.2 - Administração * Manutenção de estoques mínimos; * Transferência de materiais; * Evitar excessos e obsolescência de estoque; * Padronizar o que for possível. 3.3 - Diversos * Fazer estimativa de custo; * Dispor de materiais desnecessários, obsoletos ou excedentes; * Cuidar das relações comerciais recíprocas. Além…

-------------------11 2.2.4. Referências bibliográficas-----------------------------------------------------------------------11 2.3. NA OPINIÃO DO GRUPO, COMO CONSEGUIR SUCESSO EM UMA NEGOCIAÇÃO?QUE HABILIDADES SÃO ESSÊNCIAIS?QUAL O PAPEL DO NEGOCIADOR NESTE PROCESSO?------------------------------------------------------------12 3. REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS----------------------------------------------------------14 1. Roteiro de preparação para negociações salariais: …

NEGOCIÇÃO 9 4 - REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS 10 1 - OS PERFIS Associação de Moradores de Bairro Cidade: Jundiainópolis Bairro: Jundiaí Líder: Carlos Henrique Perfil: é ardiloso, pois ele tem cuidado, acredita que o contato entre os negociadores deve ser evitado, sua tática de negociação é o adiamento, o atraso e a abstenção. Formação: Administrador. Objetivo: Impedir a construção da Gravadora. Alegação: Perturbação da Ordem Pública. Argumentos: Barulho, Segurança e…

problema é estruturado ou apresentado pode alterar muito a forma como o valor ou aceitabilidade das alternativas são vistos. Geralmente, negociadores que usam estruturas negativas fazem menos concessões e chegam a menos acordos do que aqueles condicionados a usar estruturas positivas. Além disso, negociadores empregando estruturas positivas estão mais propensos a encarar resultados negociados como justos do que os que empregam…