Etica Nas Negociaçoes

Roteiro de preparação para negociações salariais INTRODUÇÃO Nos textos a seguir vamos falar sobre técnicas de negociação. Você verá que para fazer uma boa negociação em primeiro lugar, é preciso: planejamento. O que se deseja e aonde quer chegar. Mas também que não se trata apenas de buscar o interesse próprio, mas trata-se de equilibrar os interesses de modo que as duas, ou as diversas partes envolvidas estejam satisfeitas. É preciso ter ética, não esquecendo…

Universidade Anhanguera Administração Técnicas de Negociação Sumário Agradecimentos ........................................................................... 1 Negociações Salariais ................................................................... 2 Anexos ........................................................................................... 5 1. Definições 2. Conceitos 3. Como conseguir…

enfatizando que a melhor negociação é aquela onde as duas partes ganham, com isso cria-se um bom relacionamento, possibilitando negociações futuras. Prevemos que nessas negociações utiliza-se o poder de influencia de pessoas e consequentemente de resultados, mas este poder deve ser utilizado com racionalidade, pois é traiçoeiro e pode por à perder toda a negociação; sempre agir com ética e respeito. ETAPA 3 Passo 2 ( Aluno- cada integrante do grupo…

tem sua importância, grandes ou pequenas. Tudo isso virá com estudos, aprimoramentos em cada detalhe a ser estudado, analisando onde pode estar errado, o que não deu certo. É importante ver nossos próprios erros para aprendermos, até como questão de ética nós abrirmos mão de umfavorecimento pessoal apenas, e satisfazer uma outra parte para que possa se ter credibilidade e futuros negócios. Com os erros saberemos como não repeti-los, e usar a nosso favor novas técnicas para que daqui para…

os autores pesquisados a qual descrevem a negociação, tendo como objetivo principal, satisfazer ambas as partes, é muito importante ressaltar que nas negociações onde prevalece a competição é natural que o desfecho seja de um processo de “ganha-perde” , onde o processo de negociação pode se dar por uma única vez, prejudicando futuras negociações, o ato de negociar nos dá a oportunidade de satisfazer de forma conjunta às necessidades dos membros envolvidos. A negociação envolve…

do negociador e o poder na negociação. Posteriormente, são realizadas as análises e apresentadas às conclusões. Na carreira de um profissional depende de vários fatores para o sucesso nas negociações. Todos negociam alguma coisa todos os dias, mesmo quando não se percebe que o estão a fazer. As negociações não devem ser feitas pelos lucros, pelos ganhos pessoais ou pelo poder de mandar, mas antes pela produção e pela cooperação. A negociação depende da comunicação, pois ocorre entre…

De Santana RA 417626 Talita Cristine Caon Dias RA. 430673 ATIVIDADE: ATPS – “Roteiro de Preparação para Negociações Salariais.”. PROFESSORA DO EAD: Ma. Juliana Leite Kirchner TUTOR PRESENCIAL: Juliana Alves Cardoso Lopes TUTOR A DISTÂNCIA: Daniel Galvão Rosa Delmanto Rio Claro – SP 21 de Junho de 2013 Diferentes Definições De Negociações “Diferentes conceituações de negociações: São várias as definições existentes para as conceituações de negociação. Segundo Colen (1980)…

que o compõe, a fim de se obter um melhor entendimento acerca do assunto. Percebe-se que o planejamento, a comunicação e a visão holística, assumem um papel de destaque dentro do processo, tornando-se elementos indispensáveis para o sucesso das negociações. Não poderíamos deixar de citar as diversas características dos negociadores e a constante análise das situações que ocorrem durante o processo; fatores estes que podem ser decisivos para obtenção de acordos e o estabelecimento de…

Santos RA 423778 Milca Lopes Souza RA Richardi Fabiano Silva Brigoni RA Nágila Marques RA 405584 TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO: Atividades Práticas Supervisionadas Trabalho referente à disciplina Técnicas de Negociação. Roteiro de preparação para negociações salariais, desenvolvido a partir do resultado de pesquisas realizadas nas etapas propostas no desafio deste programa de Atividades Práticas Supervisionadas, tendo por objetivo aprovação na disciplina. Professora: MSc. Karem…

OS ASPECTOS ÉTICOS DA NEGOCIAÇÃO Discutir a temática ética e moral é buscar compreender juízos que se referem á conduta humana em todos os aspectos. De acordo o Aurélio Buarque de Holanda este define como sendo o estudo dos juízos de apreciação que se referem á conduta humana susceptível de qualificação do ponto de vista do bem e do mal seja relativamente á determinada sociedade seja de modo absoluto. Quando se procurou o significado do termo em si, observou-se que este quer dizer…