Resumo

OS ASPECTOS ÉTICOS DA NEGOCIAÇÃO

Discutir a temática ética e moral é buscar compreender juízos que se referem á conduta humana em todos os aspectos. De acordo o Aurélio Buarque de Holanda este define como sendo o estudo dos juízos de apreciação que se referem á conduta humana susceptível de qualificação do ponto de vista do bem e do mal seja relativamente á determinada sociedade seja de modo absoluto. Quando se procurou o significado do termo em si, observou-se que este quer dizer conduta, ou costumes morais sob varias óticas como principio, moral temporal, moral cultural, regra universal, regra prática dentre outros. Como ser humano que somos necessitamos saber conviver com o próximo. Para melhor entender é preciso conhecer o termo moral em sua essência maior, pois o mesmo é aplicado para assimilar costumes honestos e virtuosos da consciência humana. Mas moral também é entendida como normas ou comportamentos que são aceitos pelo consenso coletivo ou individual da sociedade. Por isso diz-se que é a regra do bom e do ruim. A ética nas negociações é o assunto tratado neste resumo, situações enfrentadas pelas pessoas quando julgamos que estão agindo desleal, mentem, usam de truques sujos, negando-se a negociarem com ética e justiça. Vemos nesse caso que não ter comportamento respeitoso, coerente, não cumprem com o que acertam, não são dignos de credibilidade. Nesse sentido o artigo lido privilegiou a ética com legalidade sobre o prisma de quatro casos que precisam ser compreendidos no aspecto do que é legal em qualquer negociação. Primeiro caso da propina, maneira desleal de conseguir vender mercadorias a determinadas empresas, com um jeitinho sujo molhando a mão do vendedor, pagando um valor extra por fora do negócio real, isto alimenta a corrupção entre os concorrentes criando assim uma cadeia de corruptos e corruptores, esta é uma forma de negociação podre. O empresário que faz vista grossa sobre essa deslealdade é cumplice da falta de ética que está