Tec Negociação

ATPS DE TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO – 1ª E 2ª ETAPAS
Trabalho apresentado, para composição parcial da média do 2º bimestre para a na disciplina de Técnicas de Negociação, sob a orientação da profª. Ms. Flávia Negri Favarim

Piracicaba
2013
SUMÁRIO

INTRODUÇÃO 3
ETAPA 2 5
CONCLUSÃO 9
REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS 10
INTRODUÇÃO

O presente trabalho tem por objetivo desenvolver as etapas da ATPS – atividade prática supervisionada, da disciplina de Técnicas de Negociação.
Na vida pessoal e profissional buscamos realizações, informações, propósitos, comunicação, acordos, interesses e objetivos. E para conquistar aquilo que almejamos é necessária uma negociação. Ela esta presente tanto na nossa vida pessoal como também na sociedade em varias áreas, o seu papel é importante, pois abre muitas portas para você suprir suas necessidades, usando resultados lucrativos, e desenvolvendo um bom relacionamento, respeitando as condições de cada individuo; enfatizando que a melhor negociação é aquela onde as duas partes ganham, com isso cria-se um bom relacionamento, possibilitando negociações futuras. Prevemos que nessas negociações utiliza-se o poder de influencia de pessoas e consequentemente de resultados, mas este poder deve ser utilizado com racionalidade, pois é traiçoeiro e pode por à perder toda a negociação; sempre agir com ética e respeito.

ETAPA 3

Passo 2 ( Aluno- cada integrante do grupo anexa o resultado do seu teste)
Responder individualmente o teste elaborado por Hindle (1999 apud MARTINELLI, 2009, p.140 - 142), que tem como objetivo avaliar as habilidades de negociação. É um teste simples e rápido de ser feito, no formato de múltipla escolha, que não tem caráter científico, mas que serve como um referencial do nível de habilidade presente em um indivíduo. O teste e a sua análise de resultados estão no seu PLT: MARTINELLI, Dante P. Negociação: aplicações práticas de uma abordagem sistêmica. São Paulo: