Etica Nas Negociaçoes

O PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO Através da leitura PLT 202, foi verificado que uma negociação deve-se analisar os estímulos, todos os impulsos que iniciam a negociação. Transformar as negociações iniciais ao resultado final. O início da negociação começa pela comunicação, informação, o tempo da negociação e os interesses em comum. Observando todo o processo da negociação, elaborando um ótimo planejamento, identificando os conflitos e objetivos. O negociador deve verificar o ambiente, visualizar…

DE NEGOCIAÇÕES EDSON DE ALMEIDA – RA 1158391192 JENYFER CRISTINA SENDERSKI – RA 1158359133 JULIO CÉSAR PRESTES DE SOUZA – RA 1106278556 LUANA MONIQUE DE MOURA – RA 1191357740 LUIS FERNANDO DE MELO – RA 1141333955 PAULO DO ROSÁRIO – RA 1191429892 ROBERTO BITENCOURT JUNIOR – RA 1191431283 PROFESSOR JOSÉ ROVANÍ KURZ Joinville Junho de 2011 Introdução O principal objetivo do presente estudo foi apresentar as reflexões feitas pelo grupo, referente às técnicas de…

todos os portes e ramos de atuação.  Caracteriza-se pelas tecnologias organizacionais, viabilidade econômica, técnicas de comercialização, ferramentas de informática, estratégias de marketing, logística, finanças, relações interpessoais, legislação e ética.  Abrange ações de planejamento, avaliação e gerenciamento de pessoas e processos referentes a negócios e serviços presentes em organizações públicas ou privadas, de todos os portes e ramos de atuação. DESAFIO O desafio proposto…

flexível;Entendimento sobre habilidades no processo de negociação O interlocutor deve estar preparado para as negociações, pois envolvem planejamento,idéias, criação de alternativas, objetividade,comunicação, e o principal, empatia. Com estas dicas, as negociações sempre tendem a dar certo e assim, criar futuros negócios. Com o que foi estudado, as comparações são que é preciso ter ética esensibilidade para se obter processo de ganha-ganha. É fundamental ter empatia para saber onde…

Introdução 2 O que é ética profissional? 3 Como é ser um profissional ético? 3 A competitividade nas negociações de corretagem 4 Vantagens de profissionais éticos 4 Por que o corretor deve se preocupar com a ética nos negócios? 5 Qual a importância do Código de ética para o corretor de seguros? 5 Conclusão 7 Referências Bibliográficas 8 1-INTRODUÇÃO Sabemos que a ética tem seus princípios baseados…

DIFERENTES VISÕES SOBRE A CODUTA ÉTICO NAS NEGOCIAÇÕES Existem dois tipos de conduta ética em uma negociação é necéssario ter um relacionamento duradouro e sincero é verdadeiro em ambas as partes só assim que podemos finalizar um acordo em uma negociação. Em uma negociação muitas vezes pessoas agem de mal fé, acabam tendo comportámento anti ético ex: tenta enganar fazendo exigências iniciais que excendem muito às suas necessidades reais ou desejos. Ultilizam poderosa força de…

Negociação Capítulo1: INTRODUÇÃO Este trabalho apresenta os conceitos de Técnicas de Negociação, contendo Capítulo 1 (Introdução), Capítulo 2 (Negociação), Capítulo 3 (Aspectos Fundamentais em Negociações), Capítulo 4 (Ética e Negociação), Capítulo 5 (Roteiro de Preparação para Negociações Salariais), Capítulo 6 (Conclusão) e Capítulo 7 (Referências Bibliográficas). O processo, e as variáveis básicas da negociação, sob um enfoque entre as várias formas de se negociar,…

importantes. Vamos demonstrar as conseqüências desfavoráveis e favoráveis em algumas situações de negociações, sendo uma delas: Negociação salarial. 1-) Você estaria preparado (a) para receber uma resposta negativa? R. Quando estamos diante de qualquer situação, devemos estar preparados para o sim ou para o não, e se tratando de negociação seja com qual o tipo, principalmente negociações salariais, devemos sempre estar preparados para resposta negativa, julgo-me…

sempre a conduta ética. INTRODUÇÃO Notamos que a negociação é constante em nosso dia-a-dia, sendo que cada autor cria seu conceito ou até mesmo modifica um conceito com base em um já existente. Ao desenvolver este trabalho acadêmico, iremos apresentar conceitos de diferentes autores, dentre outros assuntos como: O Processo de Negociação; As Variáveis Básicas da Negociação; As Habilidades Essenciais dos Negociadores; Planejamento de uma Negociação e A Ética nas Negociações. Para que exista

somente umas das partes envolvidas saem ganhando e acaba gerando insatisfação da outra parte. Ou do tipo ganha-ganha, onde todas as partes envolvidas saem ganhando e acaba gerando relacionamentos duradouros, ou seja, possibilidades de haver outras negociações, e é por esse tipo de negociação que devemos prezar para que sempre aconteça. Para que aconteça uma boa negociação, em seu processo, é necessário ter uma boa comunicação: a outra parte precisa entender tudo que você está falando.…