Etica Nas Negociaçoes Empresariais

Universidade Anhanguera - UNIDERP Centro de Educação a Distância Curso de Tecnólogo em Gestão Pública Campus Jundiaí ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS Aparecida das Graças Massagardi – R.A.: 6918433029 Maria Suely Cerqueira de Santana Oliveira – R.A.: 6948449714 Rosa Maria Cristina dos Santos Luz – R.A.: Samilly Cerqueira de Oliveira – R.A.: 6948452949 Disciplina: Técnicas de Negociação Professora EAD - Profª. Msc. Karem Grubert Rojas Tutor

A. - 1107319251 JÉSSICA NOBRE R.A. - 1107291257 SUMÁRIO 1 Etapa 1 – Anexo 1 4 2. Etapa 1 – Resumo Capítulo 5 5 3.Etapa 2 – Anexo 2 7 4.Etapa 2 – Anexo 3 8 5.Etapa 2 - Filme 9 6. Roteiro de preparação para negociações salariais 10 REFERÊNCIAS BIBLIOGRAFICAS 11 ETAPA 1 ANEXO 1 Como conseguir sucesso em uma negociação? Para conseguir sucesso em uma negociação é necessário planejar, buscar informações, pesquisar e…

Ética nas negociações O que é etica . honestidade, amigo,carter,valorização,imposição e humildade. segundo maximiano(1947).Diciplina ou campo do conhcimento que trata da definição e avaliação de pessoas e organização ,dispondo sobre o comportamento adequado e os meios de implementa-lo . Ética(grego ethos, que siginfica modo de ser, caráter comportamento)é o ramo da filosofia que busca estudar e indicar o melhor modo de viver no cotidiano e na sociedade .Diferencia - se da moral…

Universidade Anhanguera – Uniderp Centro de Educação a Distância Curso Superior Tecnologia em Logística Atividade Avaliativa - ATPS Ética e Relações Humanas no Trabalho Prof. EAD Dante Bonetti de Freitas Douglas Junio Domingos – 4311787262 Julio Cesar de Freitas – 3808624635 Lailson dos Santos Nunes Sousa –3830722690 Rosangela Menegassi Ramos – 3808634821 Ribeirão Preto / SP 2012 Douglas Junio Domingos – 4311787262 Julio Cesar de Freitas – 3808624635 Lailson Dos…

social. Em vários momentos da vida nos vemos negociando. A competência em negociar é hoje uma habilidade imprescindível em qualquer área de atuação, especialmente para empresários e empreendedores. Devido a importância da negociação no âmbito empresarial é necessário que as empresas percebam a negociação por um enfoque sistêmico. Este enfoque diz respeito às Entradas( as influências as quais a negociação está sujeita), ao processo em si(a negociação propriamente dita, o processo de…

propostas explícitas com o objetivo de alcançar um acordo." (Berlew, citado por Carvalhal, 2011) Os princípios de negociação são (Negociação e Administração de Conflitos,FGV): 1. Necessidades: A finalidade principal da ação das partes envolvidas em negociações consiste em atender seus interesses, satisfazer ou, pelo menos amenizar suas necessidades. Esses fatores mobilizam os negociadores, na medida de sua intensidade, e referem-se aos motivos para que desenvolvam determinadas ações -…

ferramentas para fazer uma boa negociação sabendo identificar o melhor caminho a seguir numa negociação, diferenciando os tipos de negociações, e a diferença que cada uma dessas negociações. Sabendo que nas negociações sempre existem dois lados interessados, e se o bom negociador identificar corretamente isto pode levar bons resultados, dependendo do caso abre porta para novas negociações, até consolidar uma parceria entre duas empresas se esta negociação for através do âmbito…

decisão a ética é muito importante e nas negociações também, normalmente a negociação é parte de um processo competitivo onde as partes estão competindo por algo escasso e para conseguirem o melhor acordo possível. Por que muitos negócios parecem bons no papel, mas acabam em nada? As pessoas descobrem eu depois do acordo há muito trabalho a ser feito, o contrato assinado não é o final e sim o inicio de algo. A visão sistêmica pode ser importante para tornar as…

negociação. Entende-se que para adquirir habilidades na arte de negociar é importante identificar características pessoais que é peculiar em cada indivíduo para que haja uma satisfação na realização de cada negociação e sabendo que nem todas as negociações são iguais, há uma variação em cada uma delas. Uma das definições que temos de negociação segundo Paulo Ricardo Marotini é: “Negociação é uma troca de convencimentos, onde uma parte persuade a outra apresentando os benefícios…

busca êxito constante em suas negociações? R: Ter mais concentração nas idéias para uma boa negociação; saber interpretar o comportamento humano e das pessoas; Separar o relacionamento pessoal dos interesses; saber ouvir e falar; 2.Por que é importante conhecer a s habilidades dos negociadores? R: Por que ao decorrer do tempo os negociadores vão adquirindo experiências e assim pode não conseguir o objetivo que é obter um melhor número de resultado nas negociações, conhecendo as…