Etica Nas Negociações Alyrio

precisamos estar preparado, levantar alguns pontos importantes antes de negociar sempre que possível, conhecer a pessoa que vai dialogar é sempre um bom começo para se chegar a satisfação de ambos. 1-“ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS” Quando se tem objetivo em mente, é complicado para qualquer ser humano que não esteja preparado receber um “não”, ainda mais quando há discussão o tal sonhando aumento de salário. Por isso, é preciso estar preparado…

Brasília/DF 2013 SUMÁRIO INTRODUÇÃO 03 1. O CONCEITO E AS CARACTERÍSTICAS DA NEGOCIAÇÃO 04 2. O PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO E SUAS VARIÁVEIS BÁSICAS 06 3. AS HABILIDADES NECESSÁRIAS PARA OS NEGOCIADORES 07 4. O PLANEJAMENTO E A ÉTICA NAS NEGOCIAÇÕES 08 CONSIDERAÇÕES FINAIS 09 REFERÊNCIAS 10 INTRODUÇÃO: Nesta pesquisa será abordada a Negociação como tema fundamental. Que será tratado com…

essenciais dos negociadores e O planejamento da negociação. No estudo das técnicas de negociação, um dos fatores principais que devem ser desenvolvidos pelo negociador são suas habilidades, que são essenciais para o bom fluxo e andamento nas negociações e auxiliam na solução de empecilhos, problemas e complicações que podem ocorrer no canal de comunicação. Os negociadores devem ser competentes e astutos, para contornar diferentes situações, e assim, aplicar técnicas apropriadas,…

relacionado à satisfação de ambos os lados. Scare e Martinelli (2001). Fonte: Livro: Negociação: Conceitos e Aplicações Práticas (PLT 202) Autores: Dante Pinheiro Martinelli – Flávia Angeli Ghisi – Talita Mauad Martins b) Para ambos as negociações deram certo, alcançaram os seus objetivos, mas á discordância no ato de negociar com a família, pois para alguns negociar com a família e difícil porque mesmo sem querer acabam envolvendo sentimentos como amizade e consideração,…

para preparar suas equipes de tomada de decisão e negociação. A ética de um negociador é de extrema importância, pois dependerá de algumas questões pessoais, tais como a formação filosófica e religiosa do negociador, sua experiência, valores pessoais, etc. O que leva muitas vezes o negociador deixar por alguns momentos de ser ético é à busca de vantagem, em termos de poder. É importante conduzir a negociação de maneira ética, de forma honesta. 2.…

Introdução O trabalho fala sobre formas de negociar, como devemos agir diante de pessoas que estão visando o seu próprio beneficio, agindo sem ética. Falaremos também das negociações que estamos sujeitos todos os dias como no trabalho e família que acabam sendo tão comum que muitas vezes nem notamos que esta acontecendo desse modo ela se tornam ganha – ganha. A ética é importe para que uma negociação seja clara e objetiva fazendo assim com que o resultado seja positivo para ambas as…

possível para não prejudicar futuras negociações. 1: Qual a importância do planejamento da negociação A importância do planejamento estratégico de negócio esta na captação, elaboração e principalmente no bom senso em avaliar o conjunto de fatores de viabilidade financeira e mercadológica que possibilitarão ao empreendedor coordenar um plano de ação através do caminhão mais adequado para abertura da sua empresa. 2: Quais são os problemas de conduta ética envolvidos no processo…

1 CONCEITO DE NEGOCIAÇÃO 4 2 IDENTIFICANDO O PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO 4 2.1 A busca pelo sucesso em negociações 4 2.2 As habilidades essenciais do negociador 5 2.3 O papel do negociador para a negociação de sucesso 6 3 PLANEJAMENTO DA NEGOCIAÇÃO 6 3.1 A importância de planejar a negociação 6 3.2 A importância da busca por uma negociação ética 7 4 ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÃO SALARIAL 8 4.1 Encarando respostas negativas 8 4.2 Como

- Albino Antunes – RA 6924400839 - Elias Garcia Candeias – RA 6924397528 - Ivan Teixeira de Barros - RA 6920397580 Titulo: Roteiro de preparação para negociações salariais. Prof. EAD: MSc. Karem Grubert Rojas Prof. tutor à distância: Emerson Gaino Prof.ª. Tutor presencial: Noé Brandão de Oliveira Piracicaba 15/04/2013 Sumário INTRODUÇÃO

comunicação e clima organizacional. Foi um prazer colaborar na redação do capítulo 1 deste livro-texto. Nada na nossa vida acontece sem uma tomada de decisão. Até o ato de não fazer nada é uma decisão. O mais comum é que as decisões sejam baseadas em negociações, onde após ouvir o que os outros pensam e estão dispostos a ceder/partilhar/ participar, chegamos a um acordo, quando ambas as partes se sentem satisfeitas, ou menos prejudicadas. Na vida profissional, não é diferente! Seja…