Estratégias Competitivas Na Negociações Etapas E Taticas

LISTA DE TABELAS LISTE DE QUADROS LISTA DE SIGLAS RESUMO 09 10 11 12 13 1 INTRODUÇÃO 1.1 APRESENTAÇÃO DO TEMA 1.2 OBJETIVOS 1.2.1 Objetivo geral 1.2.2 Objetivos específicos 1.3 JUSTIFICAÇÃO DO ESTUDO 2 FUNDAMENTAÇÃO TEÓRICA 2.1 MARKETING 2.2 ESTRATÉGIA 2.3 PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO E ADMINISTRAÇÃO ESTRATÉGICA 2.4 COMPOSTO DE MARKETING 2.4.1 Produto 2.4.2 Preço 2.4.3 Praça (distribuição) 2.4.4 Promoção 2.5 PLANO DE MARKETING 3 METODOLOGIA 3.1 CARACTERIZAÇÃO DO ESTUDO 3.2 TIPO DE…

objetivou-se com o presente estudo identificar e descrever a estrutura organizacional e estratégias adotadas por uma empresa considerada benchmarking no ramo de carnes, o Grupo Marfrig. Analisando-se a estrutura organizacional e estratégias como armas de competição, verificou-se que a empresa pesquisada atua na competição em produto, mais especificamente na qualidade e variedade de produtos. Uma das estratégias verificadas é a constante aquisição de novas empresas. Destaca-se…

Vasconcelos – RA 421398 Viviane Dourado Moraes – RA 427810 Maria de Jesus de Araújo Alves – RA 416300 Rochelly Lima Moraes – RA 419795 ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS Sobral – Ceará, 17 de abril de 2013 ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS Relatar o máximo de ações que realizou nos últimos tempos que impactaram positivamente em trabalho, sua área e na empresa em que trabalha. Buscar…

2 h/a semanais. I- EMENTA A crescente importância da negociação na atualidade. Bases evolutivas da negociação. Conflito. Questão legal e ética das negociações. Características das negociações. Emoções e sentimentos na negociação. Razões motivacionais geradoras das vontades. O processo de negociação. Contexto internacional das Negociações. Negociações globais. II – OBJETIVOS GERAIS Caberá à disciplina Técnicas de Negociação proporcionar os conhecimentos necessários para desenvolver nos…

ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS SAÕ LUIS (MA) 20 DE JUNHO 2013 Roteiro de preparação para negociações salariais. A arte de negociar salário é segundo especialistas, um processo delicado e que exige do

A arte do posicionamento . Não barganhe com as posições e sim com interesses . Separando as pessoas dos problemas . Momentos e Etapas da negociação 2. Planejamento e Preparação . Planejando-se : desenvolvendo uma melhor alternativa à negociação de um acordo . Os cenários de uma negociação . Procurando o ganha-ganha . Criando opções de ganho mútuo . Estratégias e táticas de informação, tempo e poder . O jogo e a mecânica da negociação - como adaptar meu método de negociação ao outro .…

traz uma grande dificuldade para um empresa ou organização. A ética é uma questão que envolve a interpretação de uma cultura especifica. Não deixar que ocorra falta de confiança entre os negociadores, procurar argumentar os ganhos e as perdas nas negociações. A ética na negociação pode influenciar na tomada das decisões, assim como a falta dela pode trazer grandes conseqüências , pois o negociador tem que se colocar no lugar do outro, até para que ele possa prever possíveis situações e…

estudiosos e suas idéias! ___________16 O que é ʻNegociaçãoʼ?!_____________________28 Principais elementos da negociação! __________40 Pronto para negociar! _______________________52 Habilidades dos negociadores! _______________70 Principais Táticas e Métodos! ________________86 O que ainda faltava!________________________102 Comunicação na negociação!________________106 Psicologia na negociação!___________________122 Sociologia na negociação!___________________132 Negociando…

Almeida Vieira - 377885. Selma Nascimento Pereira- 370211. Laura Dias Mignoni - 368187. Polo: Campo Verde – MT Curso: ST Recursos Humanos RELAÇÕES SINDICAIS E NEGOCIAÇÕES TRABALHISTAS Campo Verde – MT 2013 1. Introdução Os sindicatos representam os trabalhadores e acertam contratos de negociações coletivas e da todo suporte necessário aos trabalhadores. Na década de 80, observou-se na economia brasileira uma estagnação das atividades…

através de negociações exaustivas busca-se atingir um consenso sobre as prioridades de ambos os lados. As negociações acontecem no momento em que as partes envolvidas estejam dispostas a realizar uma troca, ela acontece o tempo todo em torno deste princípio, de acordo com a regra de que é preciso dar poder antes de receber. O seu ponto chave está na concessão, e na premissa de que ambas as partes devem obter vantagens delas. Alguns termos classificam os resultados das…