Trabalho Final Tecnicas De Negociac A O FINALIZA O

Universidade Anhanguera – Uniderp
Centro de Educação a Distância

Atividade Prática Supervisionada
Disciplina: Técnicas de Negociação
Profª.EaD Karem G. Rojas
Tutora a distância Profª. Esp.Michele Braz Simões
Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos

Claudenor Moreira de Oliveira – 6782384298 – Tecnologia em Recursos Humanos
Daiana Kelly Souza Ribeiro – 6556263058 – Tecnologia em Recursos Humanos
Geisa Saraiva Barbosa – 6942009580 – Tecnologia em Recursos Humanos
Michel Viana Santos – 6581336242 – Tecnologia em Recursos Humanos
Niedja Janssen A. Santos – 7122528038 – Tecnologia em Recursos Humanos

TABOÃO DA SERRA – SP
2013
I. PERGUNTAS

I.1 Qual a importância do planejamento da negociação?
É muito importante fazer um planejamento antes, para realizar uma negociação de sucesso. Tudo que é planejado fica melhor e mais fácil.
Para obter uma boa negociação é necessário prepara a se mesmo para ter um resultado favorável.É preciso aprimorar-se, estudar sobre tudo aquilo que realmente será preciso dentro da negociação,é uma forma de obter um nível de conhecimento extremo entre ambas as partes.
Tudo que é pesquisado, elaborado com eficiência traz sempre um resultado cheio de expectativas positivas.Não podemos apenas pensar em planejar o conteúdo de uma negociação direta, é preciso planejar o tempo, o raciocínio para não ter dificuldades em absorver o contexto de uma negociação,que pode ser sem sobra de duvidas demorada e complexa.Planejar é a melhor forma de chegar a um resultado final favorável e que ambas as partes saem ganhando.

I.2 Quais são os problemas de conduta ética envolvidas no processo de negociação?
Ética, segundo o dicionário quer dizer “ciência ou a reflexão sobre os valores humanos”. Não ter ética traz uma grande dificuldade para um empresa ou organização. A ética é uma questão que envolve a interpretação de uma cultura especifica.
Não deixar que ocorra falta de confiança entre os negociadores, procurar argumentar os ganhos e as perdas nas