Negocia O Cooperativa

Leão2 RESUMO: Faz-se uma análise referente à Negociação Cooperativa, bem como as etapas que devem ser seguidas, as táticas que podem ser utilizadas, as atitudes dos negociadores nesse tipo de negociação e em quais situações devemos utilizá-las. Com esse tipo de negociação, as partes envolvidas buscam resultados satisfatórios através de um acordo sensato, tendo como base a confiança e o bom relacionamento. Examinam-se também suas vantagens e desvantagens frente à Negociação Competitiva e suas principais diferenças, assim como, o impacto dessas duas negociações no mundo corporativo e a ponderação de suas aplicabilidades de forma a alcançar o sucesso. Palavras-chave: Cooperativa. Negociação. Relacionamento. Confiança. Transparência. Conhecimento. Introdução Com a crescente competitividade entre as organizações, resultante de um mercado cada vez mais exigente, as disputas mercadológicas entre as empresas se deparam com dificuldades em atender rapidamente às necessidades de seus clientes levando em conta as questões internas e externas da organização. A negociação é o processo empresarial cujo objetivo é de se chegar a uma decisão conjunta e que impacta direto ou indiretamente no cliente, seja devido ao preço, produto, qualidade e entre outros. Saber negociar utilizando as técnicas corretas garante a empresa vantagens sobre suas concorrentes. Nesse estudo examina-se um dos tipos de negociações existente, a cooperativa, que tem como foco o bom relacionamento,…

1. NEGOCIAÇÃO COMPETITIVA A prática da negociação é utilizada em quase toda a nossa vida e quase sempre sem o conhecimento explícito do “negociador”. A negociação ocorre não somente no ambiente empresarial, mas também em nossa vida pessoal, seja em situações de lazer como em sorveterias, clubes ou também em nossos relacionamentos sociais e pessoais. Basicamente em todos esses diversos ambientes nos deparamos com situações que nos levam a realizar algum tipo de negociação. Na…

acordo já existente”. Estratégias de Negociação Existem várias estratégias possíveis para uma negociação. A escolha de uma delas dependerá do tipo de relacionamento que desejamos manter com a outra parte e do grau de conflito que estamos dispostos a assumir. A partir da intersecção dessas duas variáveis, definimos quatro tipos possíveis de estratégias: • Estratégia de competição; • Estratégia de cooperação; • Estratégia de relacionamentos; • Estratégia da indiferença. O…

RESENHA CRITICA DO LÍVRO: “NEGOCIAÇÃO BASEADA EM ESTRATÉGIA” CAMPO GRANDE-MS Setembro de 2007 Parte I - As Diferentes Formas de Negociar Capitulo 1 – As Diferentes Formas de Negociar É evidente que, para atingir qualquer que seja o seu objetivo, a pessoa deve negociar de forma diferente em cada caso, pois afinal “cada caso é um caso”e cada um possui uma estratégia mas adequada a ser utilizada. Matriz da Estratégia; …

existente”. Estratégias de Negociação Existem várias estratégias possíveis para uma negociação. A escolha de uma delas dependerá do tipo de relacionamento que desejamos manter com a outra parte e do grau de conflito que estamos dispostos a assumir. A partir da intersecção dessas duas variáveis, definimos quatro tipos possíveis de estratégias: • Estratégia de competição; • Estratégia de cooperação; • Estratégia de relacionamentos; • Estratégia da indiferença. O Diagrama exibido…

existente”. Estratégias de Negociação Existem várias estratégias possíveis para uma negociação. A escolha de uma delas dependerá do tipo de relacionamento que desejamos manter com a outra parte e do grau de conflito que estamos dispostos a assumir. A partir da intersecção dessas duas variáveis, definimos quatro tipos possíveis de estratégias: • Estratégia de competição; • Estratégia de cooperação; • Estratégia de relacionamentos; • Estratégia da indiferença. O Diagrama exibido…

informações da empresa. No decorrer do trabalho é possível perceber que uma negociação necessita de confiança, algumas táticas, tempo e muito comprometimento. A Só Fritas é uma indústria que tem uma preparação para realizar negociações e estão sempre preparados a enfrentar os conflitos de modo objetivo. É uma indústria que possui comprometimento com seus clientes, qualidade e trabalha com muita dedicação. Só Fritas Ind. e com. Ltda Relatório Parcial…

primordiais para a solução de um problema comum sem a extração de vantagem um do outro como acontece na negociação competitiva. Para que essa negociação cooperativa seja realmente aplicada pelos negociadores se faz necessário estar atento a determinadas atitudes tais como, trocar sempre informações de forma verdadeira, construir uma confiança entre as partes, assim como ter uma imagem correta do outro negociador e também estar ciente às concepções diferentes de justiça. A base da…

Negociação Competitiva Na negociação competitiva as partes assumem algum conflito de interesses. Esse tipo de negociação se identifica como um jogo de soma zero, ou seja, o ganho de um jogador é a perda de outro. Um exemplo é a negociação do preço de um produto entre um comprador e um vendedor, onde as duas partes possuem objetivos antagônicos: o comprador quer o menor preço e o vendedor persegue o maior. Melo (2005) explica muito bem em seu livro sobre a negociação competitiva:…

ETAPAS E TÁTICAS DE NEGOCIAÇÃO COMPETITIVA ETAPAS DA NEGOCIAÇÃO COMPETITIVA O processo de negociação competitiva é definida por MELLO como sendo um processo que envolve tensão, emoção, as vezes agressividade (reprimida ou não), e esse são fatores que podem levar uma negociação tecnicamente possível ao impasse. “Negociação é o processo de buscar a aceitação de ideias, propósitos ou interesses, visando ao melhor resultado possível, de tal modo que as partes envolvidas…