barreiras na negociacao

1. NEGOCIAÇÃO COMPETITIVA
A prática da negociação é utilizada em quase toda a nossa vida e quase sempre sem o conhecimento explícito do “negociador”. A negociação ocorre não somente no ambiente empresarial, mas também em nossa vida pessoal, seja em situações de lazer como em sorveterias, clubes ou também em nossos relacionamentos sociais e pessoais. Basicamente em todos esses diversos ambientes nos deparamos com situações que nos levam a realizar algum tipo de negociação.
Na negociação competitiva, existe uma oferta e uma contraoferta. Sendo que no fim sempre se chega a um acordo. Deixando ambas as partes pouco satisfeitas. Nesta competição, existem os fortes e os fracos. Os fortes são briguentos, imponentes, e querem ganhar a todo custo. Já os fracos, são mais maleáveis, às vezes cedem por pressão. Nesta negociação temos o jogo do ganha-ganha, eles fazem ofertas uns aos outros, porem tem ganhos mútuos, ou seja, os dois ganham. Nem um dos dois, ganha sozinho. Sendo assim, dificilmente chega-se a um objetivo, pois cada um dos lados busca satisfazer a seus interesses individualmente, mesmo que isso traga insatisfação da outra parte. Na negociação competitiva, utilizam-se as informações que possuem como armas evitando revelar o que pode comprometer ou fragilizar sua posição, estão dispostos a abrir mão de um relacionamento melhor no futuro para obter vantagens imediatas.
1.2 CARACTERÍSTICAS DO NEGOCIADOR COMPETITIVO O negociador deve ter em mente que a negociação não é um processo íntimo pelo qual as emoções ou modo individual de pensar conduzirão a negociação a um melhor resultado. Nas negociações competitivas são evidenciadas a capacidade, competência, tática e poder dos negociadores. Neste caso, defini-se poder como a capacidade de fazer com que as coisas sejam realizadas e de exercer controle sobre os acontecimentos, sobre pessoas, situações e sobre si próprio. O negociador que possui maior poder cede menos e obtém vantagens para