Estratégia Tática E Desempenho

negativa, não desista. Dentro do seu planejamento, você deverá ter em mente que isso pode acontecer. É preciso ter estratégia, pois a ordem do discurso vai alterar o resultado. Lembre-se que pedir aumento dá trabalho! Ser ouvido não é fácil. Mantenha-se calmo durante o dialogo e prepare-se para eventuais contra partidas e reações de seu interlocutor, incluindo as criticas ao seu desempenho. No processo de negociação o argumento é fundamental. Tenha sempre um plano “B”. O grande segredo…

A ESTRATÉGIA COMO DIFERENCIAL COMPETITIVO NA ÁREA DE SERVIÇOS EDUCACIONAIS. WELLINGTON ALMEIDA PINTO RESUMO Desenvolver uma proposta de implantação de planejamento estratégico organizacional, como diferencial competitivo para área de serviços educacionais, é o que propõe esta pesquisa. Neste sentido definiu-se um planejamento estratégico para identificar pontos fortes e fracos e os processos de gestão adotados pelo Colégio Nossa Senhora Auxiliadora, que é o objeto desta pesquisa. A…

que podem ser gerados, pode auxiliar no desempenho. Todas as negociações devem superar as expectativas do cliente e qualquer diferencial pode conquistar fidelidade e aliados fixos que auxiliam no marketing de produtos e serviços. Objetivos comuns, valorização de opiniões, a confiança na própria habilidade, o compromisso sério ao trabalho e compartilhar a motivação provocam uma negociação colaborativa. Nas escolhas, a estratégia mais adequada sempre será…

plenamente identificado com o espírito pragmático e democrático da Teoria Neoclássica. O seu aparecimento é recente, de 1954 e caracteriza pela primeira vez a Administração por objetivos. A APO surgiu como método de avaliação e controle sobre o desempenho de áreas e organizações em crescimento rápido. Inicialmente constituiu-se em um critério financeiro de avaliação e controle. Foi então que começaram a surgir as ideias de descentralização e de administração por resultados.…

candidatos e quatro selecionadoras. Os dados foram coletados através de entrevistas individuais, observações diretas e fontes documentais, sendo analisados à luz do referencial teórico. Os resultados indicam que candidatos e selecionadoras empregam estratégias e táticas de GI durante a entrevista de seleção. Percebe-se, ainda, uma homogeneização das orientações oferecidas aos candidatos, bem como do comportamento destes durante a entrevista de seleção, que resulta de modos de…

visão, determinação, inovação, alianças, flexibilidade e adaptabilidade, são alguns exemplos de desenvolvimento.O impacto das mensagens, o feedback e a percepção de técnicas de avaliação e dos resultados que podem ser gerados, pode auxiliar no desempenho. Criatividade, distorções e percepção do comportamento geram expectativas emocionais, crenças, valores e necessidades de negociação. A nova realidade agrega tantos estudos que o profissional fica perplexo com tudo isto, mas nenhuma…

líder possa ter. Liderança situacional baseia-se numa inter-relação entre: 1. Orientação e direção (comportamento e tarefa) que o líder oferece. 2. Apoio sócio-emocional dado pelo líder. 3. Nível de prontidão (maturidade) dos subordinados no desempenho de uma tarefa, função ou objetivo específico. A Liderança Situacional trabalha a relação entre a maturidade relativa à tarefa e os estilos adequados a serem adotados à medida que os liderados vão passando da imaturidade para a maturidade.

pela superação dos desejos e necessidades dos clientes em prol da sua satisfação? c) Como deve ser o atendimento ao cliente? Qual a importância da relação: Vendedor X Cliente? Este material visa lhe proporcionar uma orientação para com as estratégias que deverão ser implantadas no futuro e desenvolver um planejamento que faça à diferença quanto à satisfação do cliente através de um atendimento personalizado e/ou customizado. Tendo-se uma idéia do planejamento a ser implantado, um…

Economia, Administração e Contabilidade Introdução A fragmentação dos mercados em segmentos cada vez mais estreitos de clientes e a globalização crescente da concorrência têm sido as forças convergentes que favorecem uma nova perspectiva sobre as estratégias competitivas (DAY, 1990). As tecnologias de informação tornam indistinguíveis as tradicionais linhas de demarcação entre mercados e empresas, ao mesmo tempo em que aceleram o ritmo das decisões. Os ciclos de vida dos produtos são…

Chave da Negociação........................................................................................6 2.2.3 Como se Prepara uma Negociação.....................................................................................6 2.2.4 Estratégias e Táticas Negociais..........................................................................................6 2.2.5 Intervenção de Terceiras Partes.........................................................................................7 …