Estrategias De Compras

| | | |estratégias de controle estoque.| | | | | |Pesquisa cientifica em relação a|Jean e Maria Liliane |11/11/12 |15/11/12 |20/11/12 | |gestão de compras | | |

GESTÃO DE SUPRIMENTOS 1) EVOLUÇÃO HISTÓRICA Compras Suprimentos e-Procurement 1960 Função operacional 1980 Função tática 2000 Função estratégica Rel. de curto prazo c/ fornec. Rel. de médio prazo c/ fornec. Rel. de longo prazo C/ base em preço Negociação: Preço, Prazo, Qualidade As 3 cotações eram feitas Via: Telefone / Fax. Eram informados o CQ, o Contas a pagar etc. Com a chegada do material após inspeção, se aprovado ia para o almoxarifado.…

durante o processo de decisão de compra, de modo que as empresas possam aplicar as melhores estratégias competitivas, baseadas na visão dos clientes, e consigam êxito na conquista dos consumidores. Com o advento da tendência ao consumo consciente, devido às preocupações voltadas para a preservação do meio ambiente, tem-se visto a necessidade de estudar as reações do consumidor diante dos produtos ecologicamente corretos. Assim, a pesquisa avaliou quais estratégias são mais eficientes…

concorrência (ele está satisfeito com o produto? O que mais gosta no produto? O que menos gosta no produto? O que gostaria que fosse mudado no produto? Por que consome o produto?); hábitos de uso/atitudes de compra (como compra? Onde prefere comprar? Como decide a compra? Compra muito ou pouco?); papéis de compra (iniciador, influenciador, decisor, comprador e usuário) 3) Concorrência : direta ( características de produto, ponto, preço e promoção além de forças e fraquezas); indireta…

Introdução Problema: Como se caracteriza a relação entre as estratégias de venda das concessionárias de veículos e as razões de compra do consumidor? Objetivos: Objetivo geral: Identificar os motivos que levam os consumidores a escolher determinada marca e qual a influencia da estratégia de marketing da empresa na decisão de compra do consumidor no setor automobilístico na cidade de Uberlândia-MG. Objetivos específicos: 1. Analisar as estratégias de marketing usadas pelas…

idéias, oferecer novos produtos e condições favoráveis ao cliente. Neste trabalho irei abordar os tópicos do marketing, suas aplicações e porque ele é tão importante para a sobrevivência das organizações. Será abordado também seus conceitos, estratégias e ferramentas que devem ser colocados em prática pelos gestores das empresas. Veremos que ele permite entender as forças e o comportamento do mercado, estudando as oportunidades de negócios, produtos e serviços que atendam…

que seria um marco no número de vendas, “Ferrero Rocher”. Atualmente, o principal foco dos negócios do grupo Ferrero é oferecer produtos com alta qualidade de matéria prima, produção, venda e distribuição. O sucesso de seus produtos é em face de estratégia de qualidade e valor agregado aos produtos. De acordo com as demonstrações financeiras, o grupo teve um crescimento de 8% em 2012 comparado ao exercício anterior, demonstrando a força da marca em um mercado de crise mundial,…

às percepções do cliente quanto aos benefícios e quanto aos custos da compra e uso de produtos e serviços.(Valor para o cliente = benefícios percebido - custos percebidos.) O marketing voltado pro valor enfatiza a importância de compreender bem os clientes. Às avaliações de valor dos clientes podem mudar ao longo do tempo e em diferentes situações. - Tipos de benefícios: Os benefícios que os clientes podem receber da compra de produtos e serviços são: 1) Benefícios funcionais:…

Atitudes Experiências e compras Experiências e compras O consumidor Estilo de vida e auto-imagem Necessidades Desejos Reconhecimento Procura de informação do problema Avaliação de alternativas Compra Sentimento pós-compra 5 Objetivos      Aumentar a taxa de retenção A percentagem de participação no cliente Melhorar o número médio de clientes novos Aumentar o valor médio da compra Incentivar frequência do ato da compra 6…

merecem atenção diferenciada exigindo uma estratégia de Marketing direcionada, pois o comportamento de compra no mercado de consumo é diferente do mercado organizacional. " O marketing industrial distingue-se do marketing de bens de consumo mais pela natureza do cliente do que pela natureza do produto." Webster, Industrial Marketing Strategy, 1991, p.9 "O consumidor é um indivíduo que compra bens e serviços para…