Estilo Catalisador

ESTILO SOCIAL Para reconhecer o seu estilo, responda o questionário a seguir. Procure ser o mais isento possível. Não force uma resposta. Responda o que se aplica a você, e não o que você acha certo ou gostaria de ser. Proceda como se fosse um observador neutro respondendo sobre você. Não há respostas certas ou erradas. Para responder, adote o procedimento a seguir, baseado na primeira questão existem duas respostas A e B. Se você acredita que é totalmente de acordo com a letra A, marque

A literatura contempla vrios autores que desenvolveram modelos de estilos de negociao, os quais diferem pouco entre si, como poder ser visto. Dentre os modelos analisados esto os propostos pelos autores Carl Gustav Jung, Bergamini, Odino Marcondes, Gottschalk (MARTINELLE, Dante Pinheiro), Matos, Mrcio Miranda e Luiz Augusto Costacurta Junqueira. 1. MODELO DE JUNG O modelo de estilos apresentado por Carl Jung, alia a capacidade que o indivduo tem de controlar ou aceitar o controle em…

intangível De acordo com Martinelli , o uso dos estilos de negociação permite uma compreensão mais ampla do desenvolvimento de habilidade para enfrentar uma situação corrente de negociação. Reconhecendo –se o estilo da outra parte , fica mais fácil prever ações e reações de comportamento conforme se afirmou anteriormente, pois ,em geral , os negociadores possuem um estilo predominante e ao mesmo secundário, sendo mais comum a existência de dois estilos secundário. Segundo…

ESFP, ENRJ, ENRP, ENFJ, ENFP, ISRJ, ISRP, ISFJ, ISFP, INRJ, INRP, INFJ E INFP. DIFERENTES ENFOQUES SOBRE O USO DOS TIPOS PSICOLOGICOS NA SOLUÇÃO DE CONFLITOS Segundo modelo de Jung, cada pessoa pode ter sua personalidade desenvolvida por quatro estilos primários: CONTROLE, DESCONSIDERAÇÃO, DIFERENÇAS E CONFIANÇA. De acordo com essas características Jung determina uma soma para chegar a um tipo de personalidade para chegar a um acordo e obter resultados positivos ou negativos.…

uma Indústria de Alimentos Brasileira que fabrica Panettones, a Indústria Santa Clara. O grupo terá o papel de utilizar as 07 Etapas de Negociação e os 04 estilos de Negociações, assuntos abordados em aula. O objetivo é que a sala de aula, através de seus alunos, possa através das interpretações dos componentes do Grupo, adivinhar qual o estilo de negociador incorporado por cada um. O grupo será pontuado de acordo com as adivinhações corretas dos componentes da sala. Os membros do…

referente a negociação internacional. Já o artigo informado na solicitação da atividade: http://ucbweb2.castelobranco.br/webcaf/arquivos/12792/9255/7___Estilos_de_Negociacao___A_maneira_pessoal_de_realizar_negocios_internacionais.pdf, tem como tema ESTILOS DE NEGOCIAÇÃO, a maneira pessoal de realizar negócios internacionais, de Wagner Botelho Coutinho e Juliana Maria K.M., nos mostra a importância das negociações internacionais que tem indicação da compreensão da cultura para a…

indicar que tipo de negociador é – catalisador, apoiador, controlador e analítico – e como buscar as melhores formas para negociar em diferentes conceitos. Como criar vantagens, ser ético – transparente – e obter mais informações. É ai que entram os vários estilos de negociadores, visionados por pessoas que estudaram a negociação identificando táticas dos negociadores, defeitos e qualidade. Podem ser esses estilos: Estilos Básicos Controlador Apoiador Analítico Catalisador Sparks…

de Márcio Miranda Para o autor Miranda (2000), “na negociação não existem regras” e “tudo é negociável”. Esse autor define quatro estilos de comportamento e negociação: Estilo Diretivo ou empresarial, Estilo Sociável ou superstar, Estilo Afável ou o bem-relacionado, Estilo Metódico ou perfeccionista. • Estilo Diretivo ou “empresarial”: Negociadores com esse estilo são orientados para metas, não gostam que tirem proveito dele, nem gostam de perder tempo. Interessam-se por aspectos…

chances de realização com ganhos. De acordo com JUNQUEIRA (1988), os comunicadores podem ser classificados em 4 estilos sendo eles: catalisador, apoiador, controlador e analítico, onde uma pessoa pode ter algumas características de outros estilos, porém apenas uma é dominante e todas têm seus pontos positivos e negativos para uma negociação. 1. Estilo Catalisador As pessoas desse estilo são criativas e inovadoras, são claros e não se importam de dividir as informações que têm, porém…

Junqueira (1994), todas as pessoas possuem um estilo de negociação predominante que é necessário saber identificar, para que possa ser aperfeiçoado e utilizado com maior eficiência. Por intermédio da análise de características do comportamento dominante, condescendente, informal e formal o autor identifica quatro estilos: catalisador, apoiador, controlador e analítico. • Catalisador – Também chamado de influenciador, expressivo, indutor e sociável. Esse estilo é orientado para…