Negociação Comercial

Alunos

NOME
RA

UNIVERSIDADE NOVE DE JULHO
São Paulo
2012

Sumário

Introdução....................................................................................................03
Apresentação da Empresa...........................................................................04

INTRODUÇÃO

O conteúdo que será apresentado aborda uma Indústria de Alimentos Brasileira que fabrica Panettones, a Indústria Santa Clara.
O grupo terá o papel de utilizar as 07 Etapas de Negociação e os 04 estilos de Negociações, assuntos abordados em aula.
O objetivo é que a sala de aula, através de seus alunos, possa através das interpretações dos componentes do Grupo, adivinhar qual o estilo de negociador incorporado por cada um.
O grupo será pontuado de acordo com as adivinhações corretas dos componentes da sala.
Os membros do grupo criaram situações práticas de venda dos produtos para Atacadistas, onde o existirá a simulação de negociações entre comprador e vendedor.

INDÚSTRIA DE PRODUTOS ALIMENTÍCIOS SANTA CLARA

APRESENTAÇÃO DA EMPRESA

Empresa Nacional, atuando a mais de 20 anos no mercado de produtos alimentícios.
Seu ponto forte é a fabricação de Panettones, que são comercializados no atacado.
A empresa está focada em produzir produtos com qualidade , utilizando tecnologia importada.
Sua linha de Panettones é composta por três tipos :
Panettone Tradicional
Elaborado com massa de farinha de trigo com essência de baunilha, com pedaços de frutas cristalizadas ,uvas passas , amêndoas,avelã, castanha de caju com cobertura de açúcar cristalizado. Este produto é responsável pela venda de 50% do total de Panettones vendidos.
Panettone de Chocolate
Elaborado com massa de farinha de trigo com essência de baunilha , recheada com gotas de chocolate,pedaços de amêndoas e cobertura de chocolate.
Panettone de Maracujá
Elaborado com massa de farinha de trigo com essência de baunilha, recheio de calda