Estilo Catalisador

Caracterização dos estilos de negociação Classificação dos estilos O negociador pode utilizar de diversos estilos para conseguir seus objetivos, os negociadores, ou comunicadores, poderão ser agrupados em até quatro estilos, são eles: catalisador, apoiador, controlador e analítico. Estilo catalisador: este estilo de negociador é extremamente criativo, sempre apresentando novas ideias. Ele tende fazer as coisas para que os outros reconheçam a sua competência, a sua habilidade com os…

Pereira 1575132412 Felipe Monteiro 1375228265 Jaqueline 2959594160 José Alexandre 1375276841 José Luiz Reis Jr. 1581989252 Thiago Gobbo 1563241672 Wilson Ricardo Pereira 1564244892 ATPS-Técnicas de Negociação Taubaté 2015 Resenha: - Estilos de negociação – a maneira pessoal de realizar negócios. Conforme o estudo realizado e outras pesquisas vêm a entender sobre o assunto de negociação, como características que um negociador deve ter, que em primeiro instante devemos…

Negociadores Os negociadores, ou comunicadores, podem ser agrupados em quatro estilos básicos, o seu comportamento dominador ou condescendente, formal ou informal: catalisador, apoiador, controlador e analítico, utilizando os quatro elementos da confiança, dentro do processo de negociação e comunicação. Por exemplo, o negociador controlador, em termos de confiança, tem como ponto forte a coerência e como problema a aceitação; o catalisador tem na clareza o ponto forte na clareza e o…

habilidade de expressar ideias,opiniões,sentimentos,valorizando seus próprios interesses,sem violar os interesses dos outros. Um outro ponto importante que pode contribuir para o sucesso na negociação é conhecer os vários estilos de negociadores e aprender como agir com cada estilo: Durão- è firme e direto,busca sempre o melhor e conhece bem seus objetivos;não se intimida,critica muito e busca mudar sempre o jogo. Como agir:mantenha uma conduta clara e honesta,mostrando que não se…

Faculdade Pitágoras Aluna: Fabyola Ferreira Vieira T: 117B Turno: Matutino Professor: Arlindo Negociação Estilos de negociadores São Luis – MA 2013 Estilos de negociadores A negociação é um fato, diariamente, muito utilizado na vida humana. Ela é resultado de uma troca de decisões visando o interesse dos envolvidos, não tendo nenhuma ligação de enfrentamento ou conflito, mas sim uma troca de ideias com o objetivo de atender

os vários estilos de negociadores, a partir dos conceitos de negociação elaborados por Miranda (2000), Wanderley (1995) e Junqueira (1995). Partindo das diferentes teorias da administração e os estilos propostos, será enfatizado a importância do conhecimento de cada um dos estilos para se obter êxito nas negociações. Serão abordados os modelos de Jung, Bergamini, Marcondes, Gottschalk, Matos, Márcio Miranda e Junqueira, procurando salientar as semelhanças e diferenças entre os…

ESTILOS DE NEGOCIADORES: UMA ANÁLISE INICIAL Artigo elaborado por Cícera das Dores de Caldas, Glicério Fernandes da Silva e Eliana Pessoa. (Universidade de Brasília – UnB e Universidade Corporativa Correios – ÚNICO) Resumo Este artigo parte do princípio de que o ato de negociar é algo que faz parte do cotidiano dos seres humanos, desde os primórdios da humanidade. Por isso é importante que se conheça os diversos estilos pessoais envolvidos em uma negociação. Identificar os…

ESTILOS DE NEGOCIADORES: UMA ANÁLISE INICIAL Resumo Este artigo parte do princípio de que o ato de negociar é algo que faz parte do cotidiano dos seres humanos, desde os primórdios da humanidade. Por isso é importante que se conheça os diversos estilos pessoais envolvidos em uma negociação. Identificar os estilos pessoais se faz necessário para aqueles que desejam desenvolver habilidades em negociação, com o objetivo de adquirir condições para lidar com as mais diferentes situações,…

os vários estilos de negociadores, a partir dos conceitos de negociação elaborados por Miranda (2000), Wanderley (1995) e Junqueira (1995). Partindo das diferentes teorias da administração e os estilos propostos, será enfatizado a importância do conhecimento de cada um dos estilos para se obter êxito nas negociações. Serão abordados os modelos de Jung, Bergamini, Marcondes, Gottschalk, Matos, Márcio Miranda e Junqueira, procurando salientar as semelhanças e diferenças entre os…

competência em negociar é hoje uma habilidade imprescindível em qualquer negociação é preciso negociar para lidar com as diferenças e definir o melhor posicionamento estratégico. Tendo com base quatro estilos de negociadores catalisador, apoiador, controlador e analítico. Catalisador: Esse estilo é orientado para idéias. Pessoas com esse perfil são empreendedoras, entusiasmadas, estimulantes e persuasivas. Costumam inclusive usar suas habilidades sociais para atraírem as pessoas e…