Import Ncia Das T Cnicas De Negocia O

Importância das Técnicas de Negociação
As técnicas são super importantes para que os negociadores se tornem profissionais mais preparados e aprendam lidar com diversas situações durante qualquer negociação
Dentro das técnicas de negociação, fatores estratégicos como: habilidades pessoais, planejamento e organização, treinamento e disciplina, auto desenvolvimento, visão, determinação, inovação, alianças, flexibilidade e adaptabilidade, são alguns exemplos de desenvolvimento.
No processo de negociação é preciso que se estabeleçam objetivos, lembrando que para manter-se no mercado é preciso ter reciprocidade, havendo sempre equilíbrio. Considerando que o equilíbrio não significa apenas alinhamento nos valores, mas também no resultado do processo: Cronograma adequado, esforço bem mensurado, condições recíprocas de negociação alinhada e sem sombra de dúvidas principalmente processo , projeto implantado e bem sucedido.
A essência final de uma boa negociação está em atingir satisfação de ambas as partes envolvidas.
Tipos de Negociadores
Os negociadores, ou comunicadores, podem ser agrupados em quatro estilos básicos, o seu comportamento dominador ou condescendente, formal ou informal: catalisador, apoiador, controlador e analítico, utilizando os quatro elementos da confiança, dentro do processo de negociação e comunicação. Por exemplo, o negociador controlador, em termos de confiança, tem como ponto forte a coerência e como problema a aceitação; o catalisador tem na clareza o ponto forte na clareza e o problema da credibilidade; o analítico tem na credibilidade o ponto forte e o problema da sinceridade; e o apoiador tem como ponto forte a receptividade e como problema a coerência.
Cada pessoa é um ser único e diferenciado, com sua história, personalidade, exigências, capacidade de sacrifício ou disponibilidade de recursos, que fará com que negocie de forma diferente de qualquer outra pessoa, estando ainda condicionada por um conjunto muito importante de aspectos que